Alcumus 开发用于合规与风险管理的技术和服务，帮助组织维护健康与安全标准、管理运营风险并履行监管义务。其解决方案服务于咨询、医疗保健和物流等多个行业，致力于提高合规流程的效率并改善员工安全。
高级销售开发代表（美国远程）
为 Veriforce 的承包商风险、安全与合规 SaaS 解决方案构建外呼销售管道。 与 HSE、采购和运营利益相关者沟通，筛选商机并安排需求发现电话。
描述
- 通过冷呼叫和个性化多触点营销活动积极开展外呼拓客
- 研究、细分、确定优先级并开发目标客户和指定区域
- 与 HSE、采购和运营利益相关者沟通，筛选意向并安排需求发现电话
- 定义理想客户画像和买家角色，然后根据相关购买信号定制沟通信息
- 确保 Salesforce 记录准确，并在整个销售流程中保持有纪律的跟进
- 开展经过充分筛选并为销售团队完整记录的需求发现电话
- 应用 AI 工具提升拓客和外联工作的成效
- 与市场营销和销售团队合作开展营销活动、活动执行、客户跟进和销售管道生成计划
- 优化团队沟通信息、外联节奏、电话策略和销售开发流程
- 在高风险行业拓展 Veriforce 在承包商管理、安全与合规 SaaS 解决方案方面的销售管道
- 向销售开发高级经理汇报
任职要求
- 具备 SDR、BDR 或密切相关销售岗位的业绩配额承担经验，并有个人业绩记录
- 具备 B2B SaaS 销售专业经验
- 具备实际外呼拓客经验，包括冷呼叫、区域规划、多触点外联和资格筛选
- 熟悉 Salesforce、Salesloft、Sales Navigator、ZoomInfo 或同类平台等现代销售互动和拓客工具
- 具备使用 AI 支持的拓客工具的经验
- 能够独立工作、规划高效的一天、保障拓客时间并持续完成跟进
- 具备有力、简洁的沟通能力和可信的客户面对形象
- 能够针对不同买家角色调整外联方式
- 具备自我驱动、坚持不懈、勇于负责、纪律严明、好奇且具有竞争意识的工作方式
- 乐于接受指导并能够落实反馈
- 具备向受监管、工业、能源、公用事业、建筑、安全或合规行业销售的经验者优先
福利待遇
- 加入全球化团队
- 雇主为员工全额支付医疗和牙科保险
- 雇主每月向健康储蓄账户缴款
- 401(k) 匹配供款，立即完全归属
- 优厚的休假福利
- 带薪志愿服务假
- 远程工作机会
- 可使用支持生产力、决策、流程改进和客户价值提升的 AI 工具与工作流程
- 录用以完成背景调查为前提