Alcumus développe des technologies et des services dédiés à la gestion de la conformité et des risques, afin d’aider les organisations à maintenir leurs normes de santé et de sécurité, à gérer les risques opérationnels et à respecter leurs obligations réglementaires. Ses solutions accompagnent des entreprises de secteurs tels que le conseil, la santé et la logistique, en mettant l’accent sur l’efficacité des processus de conformité et l’amélioration de la sécurité des collaborateurs.
Représentant senior du développement commercial, télétravail aux États-Unis
Développez le pipeline outbound pour les solutions SaaS de Veriforce dédiées aux risques liés aux sous-traitants, à la sécurité et à la conformité. Échangez avec les parties prenantes HSE, Achats et Opérations pour qualifier les opportunités et planifier des appels de découverte.
Description
- Mener une prospection outbound proactive au moyen d'appels à froid et de campagnes personnalisées multicanales
- Rechercher, segmenter, prioriser et développer les comptes cibles et les territoires attribués
- Échanger avec les parties prenantes HSE, Achats et Opérations afin de qualifier l'intérêt et de planifier des appels de découverte
- Définir les profils et personas des clients idéaux, puis adapter les messages aux signaux d'achat pertinents
- Tenir à jour les dossiers Salesforce et assurer un suivi rigoureux tout au long du processus commercial
- Mener des appels de découverte bien qualifiés et soigneusement documentés pour l'équipe commerciale
- Utiliser des outils basés sur l'IA pour renforcer l'efficacité de la prospection et de la prise de contact
- Collaborer avec le Marketing et les Ventes sur les campagnes, les événements, le suivi des comptes et les initiatives de génération de pipeline
- Affiner les messages de l'équipe, les cadences de prospection, les stratégies d'appel et les processus de développement commercial
- Développer le pipeline de Veriforce pour les solutions SaaS de gestion des sous-traitants, de sécurité et de conformité dans les secteurs à haut risque
- Être rattaché au responsable senior du développement commercial
Exigences
- Expérience avérée avec des objectifs commerciaux en tant que SDR, BDR ou dans un poste de vente étroitement lié, avec des résultats personnels documentés
- Expérience professionnelle dans la vente de solutions SaaS B2B
- Expérience pratique de la prospection outbound, notamment des appels à froid, de la planification territoriale, de la prospection multicanale et de la qualification
- Maîtrise des outils modernes d'engagement commercial et de prospection tels que Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo ou des plateformes comparables
- Expérience dans l'utilisation d'outils de prospection assistés par l'IA
- Capacité à travailler de manière autonome, à structurer une journée productive, à préserver le temps consacré à la prospection et à assurer un suivi constant
- Excellentes capacités de communication concise et présence crédible face aux clients
- Capacité à adapter les prises de contact aux différents personas d'acheteurs
- Approche autonome, persévérante, responsable, disciplinée, curieuse et stimulée par la compétition
- Ouverture au coaching et capacité à intégrer les retours
- Une expérience de vente dans les secteurs réglementés, industriels, de l'énergie, des services publics, de la construction, de la sécurité ou de la conformité est souhaitée
Avantages
- Rejoindre une équipe internationale
- Assurance médicale et dentaire entièrement prise en charge par l'employeur pour les salariés
- Contributions mensuelles de l'employeur aux comptes d'épargne santé
- Abondement au 401(k) avec acquisition immédiate et intégrale des droits
- Avantages généreux en matière de congés
- Congés rémunérés pour le bénévolat
- Possibilités de travail à distance
- Accès à des outils et flux de travail d'IA qui favorisent la productivité, la prise de décision, l'amélioration des processus et la valeur client
- L'emploi est conditionné à la réalisation d'une vérification des antécédents