1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosťAlcumus vyvíja technológie a služby na zabezpečenie súladu s predpismi a riadenie rizík, čím organizáciám pomáha udržiavať štandardy ochrany zdravia a bezpečnosti, riadiť prevádzkové riziká a plniť regulačné povinnosti. Jeho riešenia podporujú podniky v odvetviach vrátane poradenstva, zdravotníctva a logistiky so zameraním na zefektívnenie procesov súladu s predpismi a zvýšenie bezpečnosti pracovnej sily.
Senior obchodný rozvojový zástupca, práca na diaľku v Spojených štátoch
Budujte outbound obchodný lievik pre SaaS riešenia Veriforce v oblasti riadenia dodávateľov, bezpečnosti a súladu. Komunikujte so zainteresovanými stranami z HSE, obstarávania a prevádzky, kvalifikujte príležitosti a dohodujte úvodné hovory.
Popis
- Veďte proaktívne oslovovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo a personalizovaných viacdotykových kampaní
- Skúmajte, segmentujte, prioritizujte a rozvíjajte cieľové účty a pridelené teritóriá
- Spájajte sa so zainteresovanými stranami z HSE, obstarávania a prevádzky, kvalifikujte záujem a dohodujte úvodné hovory
- Definujte ideálne zákaznícke profily a persony a následne prispôsobujte komunikáciu relevantným nákupným signálom
- Udržiavajte presné záznamy v Salesforce a disciplinovane nadväzujte na komunikáciu počas celého obchodného procesu
- Veďte kvalitifikované úvodné hovory a dôkladne ich dokumentujte pre obchodný tím
- Využívajte nástroje s podporou umelej inteligencie na posilnenie efektivity vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a oslovovania
- Spolupracujte s marketingom a obchodom na kampaniach, podujatiach, následnej komunikácii s účtami a iniciatívach na tvorbu obchodného lievika
- Zdokonaľujte tímové posolstvá, frekvenciu oslovovania, stratégie telefonátov a procesy rozvoja predaja
- Rozširujte obchodný lievik Veriforce pre SaaS riešenia v oblasti riadenia dodávateľov, bezpečnosti a súladu v odvetviach s vysokým rizikom
- Podliehajte seniornému manažérovi rozvoja predaja
Požiadavky
- Preukázateľná skúsenosť s plnením obchodných kvót na pozícii SDR, BDR alebo v úzko súvisiacej obchodnej úlohe s doloženými osobnými výsledkami
- Pracovná skúsenosť s predajom B2B SaaS riešení
- Praktická skúsenosť s outbound vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov vrátane telefonátov naslepo, plánovania teritória, viacdotykového oslovovania a kvalifikácie
- Znalosť moderných nástrojov na zapájanie potenciálnych zákazníkov a vyhľadávanie, ako sú Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo alebo porovnateľné platformy
- Skúsenosť s používaním nástrojov na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov s podporou umelej inteligencie
- Schopnosť pracovať samostatne, štruktúrovať produktívny deň, chrániť čas určený na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a dôsledne plniť úlohy
- Silné a stručné komunikačné schopnosti a dôveryhodné vystupovanie pri kontakte so zákazníkmi
- Schopnosť prispôsobiť oslovovanie rôznym personám kupujúcich
- Samostatný, vytrvalý, zodpovedný, disciplinovaný, zvedavý a súťaživý prístup
- Otvorenosť voči koučingu a schopnosť zapracovať spätnú väzbu
- Skúsenosť s predajom do regulovaných, priemyselných, energetických, komunálnych, stavebných, bezpečnostných alebo compliance sektorov je výhodou
Benefity
- Práca v globálnom tíme
- Zdravotné a zubné poistenie plne hradené zamestnávateľom pre zamestnancov
- Mesačné príspevky zamestnávateľa na zdravotné sporiace účty
- Príspevky zamestnávateľa do plánu 401(k) s okamžitým úplným nárokom na prostriedky
- Štedré voľno
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Možnosti práce na diaľku
- Prístup k nástrojom a pracovným postupom s podporou umelej inteligencie, ktoré podporujú produktivitu, rozhodovanie, zlepšovanie procesov a hodnotu pre zákazníkov
- Pracovný pomer je podmienený absolvovaním previerky