1 001 – 5 000 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra„Alcumus“ kuria atitikties ir rizikos valdymo technologijas bei paslaugas, padedančias organizacijoms laikytis darbuotojų sveikatos ir saugos standartų, valdyti veiklos riziką ir vykdyti teisės aktuose nustatytus įsipareigojimus. Jos sprendimai skirti įvairių sektorių įmonėms, įskaitant konsultavimo, sveikatos priežiūros ir logistikos sritis, daugiausia dėmesio skiriant efektyvesniems atitikties procesams ir didesniam darbuotojų saugumui.
Vyresnysis pardavimų plėtros atstovas, nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Kurkite „Veriforce“ rangovų rizikos valdymo, saugos ir atitikties SaaS sprendimų aktyvių pardavimų kanalą. Bendraukite su DSS, pirkimų ir veiklos suinteresuotosiomis šalimis, kvalifikuokite galimybes ir suplanuokite pirminius pokalbius.
Aprašymas
- Vadovaukite aktyviam potencialių klientų paieškos procesui, naudodami šaltuosius skambučius ir personalizuotas kelių kontaktų kampanijas
- Tirkite, segmentuokite, nustatykite prioritetus ir plėtokite tikslines paskyras bei priskirtas teritorijas
- Bendraukite su DSS, pirkimų ir veiklos suinteresuotosiomis šalimis, kad įvertintumėte susidomėjimą ir suplanuotumėte pirminius pokalbius
- Apibrėžkite idealaus kliento profilius ir asmenybes, tada pritaikykite žinutes pagal svarbius pirkimo signalus
- Užtikrinkite „Salesforce“ įrašų tikslumą ir disciplinuotai vykdykite tolesnius veiksmus viso pardavimo proceso metu
- Vykdykite tinkamai kvalifikuotus ir pardavimų komandai išsamiai dokumentuotus pirminius pokalbius
- Naudokite dirbtiniu intelektu paremtus įrankius potencialių klientų paieškos ir kontaktavimo veiksmingumui didinti
- Bendradarbiaukite su rinkodaros ir pardavimų komandomis kampanijose, renginiuose, paskyrų tolesniuose veiksmuose ir pardavimų kanalo kūrimo iniciatyvose
- Tobulinkite komandos žinutes, kontaktavimo sekas, skambučių strategijas ir pardavimų plėtros procesus
- Plėskite „Veriforce“ rangovų valdymo, saugos ir atitikties SaaS sprendimų pardavimų kanalą didelės rizikos pramonės šakose
- Atsiskaitykite pardavimų plėtros vyresniajam vadovui
Reikalavimai
- Įrodyta darbo su pardavimo kvota patirtis SDR, BDR ar panašiose pardavimų pareigose ir dokumentuoti asmeniniai rezultatai
- Profesinė patirtis B2B SaaS pardavimų srityje
- Praktinė aktyvių potencialių klientų paieškos patirtis, įskaitant šaltuosius skambučius, teritorijos planavimą, kelių kontaktų komunikaciją ir kvalifikavimą
- Šiuolaikinių pardavimų įtraukimo ir potencialių klientų paieškos įrankių, tokių kaip „Salesforce“, „Salesloft“, „Sales Navigator“, „ZoomInfo“ ar panašių platformų, išmanymas
- Patirtis naudojant dirbtiniu intelektu paremtus potencialių klientų paieškos įrankius
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, struktūruoti produktyvią dieną, skirti laiko potencialių klientų paieškai ir nuosekliai vykdyti įsipareigojimus
- Stiprūs, glausti komunikacijos įgūdžiai ir patikimas bendravimas su klientais
- Gebėjimas pritaikyti kontaktavimą skirtingoms pirkėjų asmenybėms
- Savarankiškas, atkaklus, atsakingas, drausmingas, smalsus ir konkurencingas požiūris
- Imlumas ugdymui ir gebėjimas pritaikyti grįžtamąjį ryšį
- Pardavimo į reguliuojamus, pramonės, energetikos, komunalinių paslaugų, statybos, saugos ar atitikties sektorius patirtis būtų privalumas
Privalumai
- Prisijunkite prie pasaulinės komandos
- Darbdavys visiškai apmoka darbuotojų sveikatos ir dantų draudimą
- Darbdavio mėnesinės įmokos į sveikatos taupomąsias sąskaitas
- 401(k) darbdavio įmokų derinimas ir neatidėliotinas visiškas teisių įgijimas
- Dosnios atostogų sąlygos
- Apmokamas laikas savanorystei
- Nuotolinio darbo galimybės
- Prieiga prie dirbtinio intelekto įrankių ir darbo eigų, padedančių didinti produktyvumą, priimti sprendimus, tobulinti procesus ir kurti vertę klientams
- Darbo pradžia priklauso nuo sėkmingai atlikto asmens patikrinimo