1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssistenza sanitariaConsulenzaLogisticaAlcumus sviluppa tecnologie e servizi per la gestione della conformità e dei rischi, aiutando le organizzazioni a mantenere gli standard di salute e sicurezza, gestire i rischi operativi e rispettare gli obblighi normativi. Le sue soluzioni supportano aziende di settori come la consulenza, la sanità e la logistica, con l’obiettivo di rendere più efficienti i processi di conformità e migliorare la sicurezza del personale.
Rappresentante senior dello sviluppo vendite, da remoto negli Stati Uniti
Sviluppa la pipeline outbound per le soluzioni SaaS di Veriforce dedicate alla gestione dei rischi degli appaltatori, alla sicurezza e alla conformità. Coinvolgi gli stakeholder di HSE, Acquisti e Operations per qualificare le opportunità e programmare chiamate esplorative.
Descrizione
- Guidare la prospezione outbound proattiva attraverso chiamate a freddo e campagne personalizzate multicanale
- Ricercare, segmentare, stabilire le priorità e sviluppare gli account target e i territori assegnati
- Entrare in contatto con gli stakeholder di HSE, Acquisti e Operations per qualificare l'interesse e programmare chiamate esplorative
- Definire i profili e le personas dei clienti ideali, quindi adattare i messaggi ai segnali di acquisto rilevanti
- Mantenere accurati i record Salesforce e garantire un follow-up disciplinato durante tutto il processo di vendita
- Condurre chiamate esplorative ben qualificate e documentate in modo completo per il team Vendite
- Utilizzare strumenti basati sull'IA per rafforzare l'efficacia della prospezione e dell'outreach
- Collaborare con Marketing e Vendite su campagne, eventi, follow-up degli account e iniziative di generazione della pipeline
- Affinare i messaggi del team, le cadenze di outreach, le strategie di chiamata e i processi di sviluppo delle vendite
- Espandere la pipeline di Veriforce per soluzioni SaaS di gestione degli appaltatori, sicurezza e conformità nei settori ad alto rischio
- Riportare al Senior Manager dello Sviluppo Vendite
Requisiti
- Comprovata esperienza con obiettivi di vendita come SDR, BDR o in un ruolo di vendita strettamente correlato, con risultati personali documentati
- Esperienza professionale nella vendita B2B di soluzioni SaaS
- Esperienza pratica nella prospezione outbound, comprese chiamate a freddo, pianificazione territoriale, outreach multicanale e qualificazione
- Familiarità con i moderni strumenti di engagement e prospezione commerciale, come Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo o piattaforme comparabili
- Esperienza nell'utilizzo di strumenti di prospezione supportati dall'IA
- Capacità di lavorare in autonomia, organizzare una giornata produttiva, tutelare il tempo dedicato alla prospezione e dare seguito con costanza
- Ottime capacità di comunicazione concisa e presenza credibile a contatto con i clienti
- Capacità di adattare l'outreach a diverse personas degli acquirenti
- Approccio autonomo, persistente, responsabile, disciplinato, curioso e motivato dalla competizione
- Disponibilità al coaching e capacità di integrare i feedback
- È preferibile esperienza di vendita nei settori regolamentati, industriali, dell'energia, dei servizi pubblici, dell'edilizia, della sicurezza o della conformità
Benefit
- Entrare a far parte di un team globale
- Assicurazione medica e dentistica interamente pagata dal datore di lavoro per i dipendenti
- Contributi mensili del datore di lavoro ai conti di risparmio sanitario
- Contributo corrispondente al 401(k) con maturazione immediata e completa
- Generosi benefit per il tempo libero
- Permessi retribuiti per attività di volontariato
- Opportunità di lavoro da remoto
- Accesso a strumenti e flussi di lavoro basati sull'IA che supportano la produttività, il processo decisionale, il miglioramento dei processi e il valore per il cliente
- L'assunzione è subordinata al completamento di un controllo dei precedenti