Alcumus
Alcumus
Alcumus utvikler teknologi og tjenester for etterlevelse og risikostyring, og hjelper organisasjoner med å opprettholde helse- og sikkerhetsstandarder, håndtere operasjonell risiko og oppfylle regulatoriske forpliktelser. Selskapets løsninger støtter virksomheter innen blant annet rådgivning, helsetjenester og logistikk, med fokus på å effektivisere prosesser for etterlevelse og forbedre sikkerheten til arbeidsstyrken.

Senior salgsutviklingsrepresentant, fjernarbeid i USA

Bygg en utgående pipeline for Veriforces SaaS-løsninger innen entreprenørrisiko, sikkerhet og etterlevelse. Engasjer interessenter innen HSE, innkjøp og drift for å kvalifisere muligheter og avtale avklaringssamtaler.

Beskrivelse

  • Lede proaktiv utgående prospektering gjennom kalde samtaler og personaliserte kampanjer med flere kontaktpunkter
  • Undersøke, segmentere, prioritere og utvikle målkunder og tildelte territorier
  • Kontakte interessenter innen HSE, innkjøp og drift for å kvalifisere interesse og avtale avklaringssamtaler
  • Definere ideelle kundeprofiler og personaer, og deretter tilpasse budskap til relevante kjøpssignaler
  • Holde Salesforce-opplysninger korrekte og opprettholde disiplinert oppfølging gjennom hele salgsprosessen
  • Gjennomføre godt kvalifiserte og grundig dokumenterte avklaringssamtaler for salgsteamet
  • Bruke AI-støttede verktøy for å styrke effektiviteten i prospektering og oppsøkende arbeid
  • Samarbeide med markedsføring og salg om kampanjer, arrangementer, oppfølging av kundekontoer og initiativer for pipeline-generering
  • Forbedre teamets budskap, kontaktsekvenser, samtalestrategier og prosesser for salgsutvikling
  • Utvide Veriforces pipeline for SaaS-løsninger innen entreprenørstyring, sikkerhet og etterlevelse i høyrisikobransjer
  • Rapportere til Senior Manager of Sales Development

Krav

  • Dokumentert erfaring med kvotebærende salg som SDR, BDR eller i en nært beslektet salgsrolle, med dokumenterte personlige resultater
  • Profesjonell erfaring med B2B SaaS-salg
  • Praktisk erfaring med utgående prospektering, inkludert kalde samtaler, territorieplanlegging, kontakt i flere trinn og kvalifisering
  • Kjennskap til moderne verktøy for salgsengasjement og prospektering, som Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo eller tilsvarende plattformer
  • Erfaring med bruk av AI-støttede prospekteringsverktøy
  • Evne til å arbeide selvstendig, strukturere en produktiv arbeidsdag, skjerme tid til prospektering og konsekvent følge opp
  • Sterke og konsise kommunikasjonsevner samt en troverdig kundevendt fremtoning
  • Evne til å tilpasse oppsøkende arbeid til ulike kjøperpersonaer
  • Selvstyrt, utholdende, ansvarsbevisst, disiplinert, nysgjerrig og konkurranseorientert tilnærming
  • Mottakelig for veiledning og evne til å innarbeide tilbakemeldinger
  • Erfaring med salg til regulerte, industrielle, energi-, forsynings-, bygge-, sikkerhets- eller etterlevelsessektorer er ønskelig

Fordeler

  • Bli en del av et globalt team
  • Helse- og tannforsikring som arbeidsgiveren dekker fullt ut for ansatte
  • Månedlige arbeidsgiverbidrag til helsesparekontoer
  • 401(k)-matching med umiddelbar full opptjening
  • Gode ferie- og fridagsordninger
  • Betalt fri til frivillig arbeid
  • Mulighet for fjernarbeid
  • Tilgang til AI-verktøy og arbeidsflyter som støtter produktivitet, beslutningstaking, prosessforbedring og kundeverdi
  • Ansettelse er betinget av at det gjennomføres en bakgrunnssjekk

Relaterte jobber

Maxibook OÜ

Bidragsyter innen vitenskapelig språk og AI-tilpasning

Maxibook OÜ

Hjelp AI-utdanningsoppstartsbedriften Maxibook med å tilpasse engelskspråklig vitenskapelig innhold for koreansk-, japansk- eller arabisktalende målgrupper. Vurder AI-generert materiale med tanke på faglig presisjon, naturlig språk og akademisk troverdighet.

Åpne