Alcumus phát triển công nghệ và dịch vụ hỗ trợ tuân thủ và quản lý rủi ro, giúp các tổ chức duy trì các tiêu chuẩn về sức khỏe và an toàn, quản lý rủi ro vận hành và đáp ứng các nghĩa vụ theo quy định. Các giải pháp của công ty hỗ trợ doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực như tư vấn, chăm sóc sức khỏe và logistics, tập trung vào việc nâng cao hiệu quả của quy trình tuân thủ và cải thiện an toàn cho người lao động.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng outbound cho các giải pháp SaaS về quản lý rủi ro nhà thầu, an toàn và tuân thủ của Veriforce. Tương tác với các bên liên quan thuộc bộ phận HSE, Mua sắm và Vận hành để đánh giá cơ hội và sắp xếp các cuộc gọi khám phá nhu cầu.
Hoa Kỳ85.000 $ – 105.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển bán hàngMô tả
- Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm khách hàng outbound chủ động thông qua gọi điện lạnh và các chiến dịch cá nhân hóa, đa điểm chạm
- Nghiên cứu, phân khúc, ưu tiên và phát triển các tài khoản mục tiêu cùng các khu vực được phân công
- Kết nối với các bên liên quan thuộc bộ phận HSE, Mua sắm và Vận hành để đánh giá mức độ quan tâm và sắp xếp các cuộc gọi khám phá nhu cầu
- Xác định hồ sơ và chân dung khách hàng lý tưởng, sau đó điều chỉnh thông điệp theo các tín hiệu mua hàng phù hợp
- Duy trì hồ sơ Salesforce chính xác và theo sát khách hàng một cách có kỷ luật trong suốt quy trình bán hàng
- Thực hiện các cuộc gọi khám phá nhu cầu có chất lượng và được ghi chép đầy đủ cho đội ngũ Kinh doanh
- Áp dụng các công cụ hỗ trợ AI để nâng cao hiệu quả tìm kiếm khách hàng và tiếp cận
- Phối hợp với bộ phận Marketing và Kinh doanh trong các chiến dịch, sự kiện, hoạt động theo sát tài khoản và sáng kiến tạo nguồn cơ hội bán hàng
- Tinh chỉnh thông điệp của đội ngũ, lịch trình tiếp cận, chiến lược gọi điện và quy trình phát triển kinh doanh
- Mở rộng nguồn cơ hội của Veriforce cho các giải pháp SaaS về quản lý nhà thầu, an toàn và tuân thủ trong các ngành có rủi ro cao
- Báo cáo cho Quản lý Cấp cao phụ trách Phát triển Kinh doanh
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đạt chỉ tiêu với vai trò SDR, BDR hoặc vị trí bán hàng liên quan chặt chẽ, kèm kết quả cá nhân được ghi nhận
- Có kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực bán hàng B2B SaaS
- Có kinh nghiệm thực tế về tìm kiếm khách hàng outbound, bao gồm gọi điện lạnh, lập kế hoạch khu vực, tiếp cận đa điểm chạm và đánh giá cơ hội
- Quen thuộc với các công cụ tương tác và tìm kiếm khách hàng hiện đại như Salesforce, Salesloft, Sales Navigator, ZoomInfo hoặc các nền tảng tương đương
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ tìm kiếm khách hàng được hỗ trợ bởi AI
- Có khả năng làm việc độc lập, tổ chức ngày làm việc hiệu quả, bảo vệ thời gian tìm kiếm khách hàng và luôn hoàn tất công việc một cách nhất quán
- Kỹ năng giao tiếp rõ ràng, súc tích và phong thái đáng tin cậy khi làm việc với khách hàng
- Có khả năng điều chỉnh cách tiếp cận cho các chân dung người mua khác nhau
- Có tinh thần chủ động, kiên trì, trách nhiệm, kỷ luật, ham học hỏi và có động lực cạnh tranh
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn và có khả năng áp dụng phản hồi
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trong các lĩnh vực chịu quy định, công nghiệp, năng lượng, tiện ích, xây dựng, an toàn hoặc tuân thủ
Phúc lợi
- Gia nhập đội ngũ toàn cầu
- Bảo hiểm y tế và nha khoa do người sử dụng lao động chi trả toàn bộ cho nhân viên
- Khoản đóng góp hằng tháng của người sử dụng lao động vào Tài khoản Tiết kiệm Y tế
- Đóng góp đối ứng 401(k) với quyền sở hữu đầy đủ ngay lập tức
- Chính sách nghỉ phép hào phóng
- Nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện
- Cơ hội làm việc từ xa
- Được tiếp cận các công cụ và quy trình AI hỗ trợ năng suất, ra quyết định, cải tiến quy trình và tạo giá trị cho khách hàng
- Việc làm phụ thuộc vào việc hoàn tất kiểm tra lý lịch