Alcumusは、コンプライアンスとリスク管理のためのテクノロジーおよびサービスを開発し、組織による安全衛生基準の維持、業務上のリスク管理、規制上の義務の遂行を支援しています。同社のソリューションは、コンサルティング、医療、物流など幅広い業界で活用されており、コンプライアンス業務の効率化と従業員の安全性向上に重点を置いています。
シニア営業開発担当（米国リモート）
Veriforceの請負業者リスク、安全、コンプライアンス向けSaaSソリューションのアウトバウンドパイプラインを構築します。 HSE、調達、オペレーションの関係者に働きかけ、商談を見極めてディスカバリーコールを設定します。
仕事内容
- コールドコールとパーソナライズした多段階キャンペーンによる積極的なアウトバウンド開拓を主導する
- ターゲットアカウントと担当テリトリーを調査、セグメント化、優先順位付けし、開拓する
- HSE、調達、オペレーションの関係者とつながり、関心を見極めてディスカバリーコールを設定する
- 理想的な顧客像とペルソナを定義し、関連する購買シグナルに合わせてメッセージを調整する
- Salesforceの記録を正確に保ち、販売プロセス全体で規律あるフォローアップを維持する
- 十分に適格性を確認し、営業チーム向けに詳細に記録したディスカバリーコールを実施する
- AI対応ツールを活用して見込み客開拓とアウトリーチの効果を高める
- マーケティングおよび営業チームと連携し、キャンペーン、イベント、アカウントフォローアップ、パイプライン創出施策を進める
- チームのメッセージ、アウトリーチの cadence、通話戦略、営業開発プロセスを改善する
- 高リスク産業向けの請負業者管理、安全、コンプライアンスSaaSソリューションについて、Veriforceのパイプラインを拡大する
- 営業開発シニアマネージャーに報告する
応募要件
- SDR、BDR、または密接に関連する営業職で、個人の実績を証明できるノルマ達成責任の経験
- B2B SaaS営業の実務経験
- コールドコール、テリトリー計画、多段階アウトリーチ、適格性確認を含む実践的なアウトバウンド開拓経験
- Salesforce、Salesloft、Sales Navigator、ZoomInfoなど、最新の営業エンゲージメントおよび見込み客開拓ツール、または同等のプラットフォームに精通していること
- AIを活用した見込み客開拓ツールの使用経験
- 自律的に働き、生産的な一日を構成し、開拓時間を確保し、継続的に最後までやり遂げる能力
- 力強く簡潔なコミュニケーション能力と、顧客対応における信頼感
- 異なる買い手ペルソナに合わせてアウトリーチを調整する能力
- 自発的で粘り強く、責任感があり、規律正しく、好奇心旺盛で、競争意識を持って取り組めること
- コーチングを前向きに受け入れ、フィードバックを取り入れる能力
- 規制産業、工業、エネルギー、公益事業、建設、安全、コンプライアンス分野への営業経験があれば尚可
福利厚生
- グローバルチームの一員になれる
- 従業員の医療保険および歯科保険を雇用主が全額負担
- 医療貯蓄口座への雇用主による毎月の拠出
- 401(k)マッチング拠出、即時全額権利確定
- 充実した休暇制度
- ボランティア活動の有給休暇
- リモート勤務の機会
- 生産性、意思決定、プロセス改善、顧客価値を支援するAIツールとワークフローの利用
- 採用は身元調査の完了を条件とする