ABBは、電化、産業オートメーション、ロボティクス、モーション、電力管理の分野で製品とサービスを開発するグローバルなテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、モーター、ドライブ、中低圧機器、変圧器、電気自動車用充電インフラ、ロボットシステムが含まれ、ソフトウェアやライフサイクルサービスによって支えられています。ABBは、公益事業、産業、輸送、インフラ分野の顧客と協力し、業務効率の向上と、より接続性が高く低炭素なシステムの実現を支援しています。キャリアの分野は、エンジニアリング、ソフトウェア、製造、技術サービスなど、これらの技術の提供に関わるさまざまな職種に及びます。
シニアセールスマネージャー、分析事業 – ABBポーランド・ハイブリッド勤務
ポーランドおよび東ヨーロッパ全域におけるABBの分析機器販売戦略を統括します。 地域の成長、顧客関係、契約交渉、営業チームの業績を管理します。
仕事内容
- ポーランドおよび東ヨーロッパ全域におけるABB分析事業の地域販売戦略を策定・維持する。
- 方向性を定め、施策を計画し、実行を主導して、販売戦略を効果的に遂行する。
- 分析製品、システム、サービスに関する定性的・定量的な販売目標を達成する。
- 受注、売上、収益性、市場シェア、営業生産性、顧客満足度の持続的な成長を高める。
- 営業組織を率い、育成し、コーチングを行って、高い業績と目標達成を促進する。
- 顕在化しつつある業績上のギャップを監視し、迅速な是正措置を実施する。
- 既存顧客および見込み顧客から新たなビジネス機会を発掘・評価する。
- 実行計画を策定し、遂行に必要なリソースを割り当てる。
- 顧客エンゲージメント活動を計画し、調査結果を改善に活用する。
- 主要な契約交渉を主導・支援し、商業的に整合した成果を確保する。
応募要件
- 分析機器または関連する産業計測分野で少なくとも10年の経験。
- 営業チームまたは営業機能の管理経験が少なくとも5年あること。
- ポーランドおよび東ヨーロッパの市場環境に関する深い理解。
- 複雑な複数国市場で販売戦略を策定・実行し、成功を収めた実績。
- 主要顧客およびステークホルダーと長期的な関係を築く優れた能力。
- 上級意思決定者との交渉力および影響力に優れていること。
- 高業績の営業チームをコーチング、育成、指揮した経験。
- 起業家精神とレジリエンスを備え、顧客ニーズを強く重視する姿勢。
- 機会を見いだし、障害に対処し、持続的な事業成長を生み出す能力。
- 工学、科学、経営学または関連分野の学士号または修士号。
- ポーランド語および英語に堪能であること。
- その他の東ヨーロッパ言語のスキルがあれば尚可。
- 有効なカテゴリーB運転免許。
- ポーランドおよびその他の東ヨーロッパ諸国への出張に、勤務時間の50%を超えて対応できること。
福利厚生
- 専門的な成長と能力開発の機会。
- 東ヨーロッパにおけるABBの商業展開を主体的に形づくる裁量。
- 経験豊富な欧州営業組織との協働。
