高级销售经理，分析业务 – ABB 波兰混合办公
负责 ABB 在波兰及东欧地区的分析仪器销售战略。 管理区域增长、客户关系、合同谈判和销售团队绩效。
描述
- 在波兰及东欧地区制定并维护 ABB 分析业务的区域销售战略。
- 明确方向、规划举措、领导交付，并确保销售战略得到有效执行。
- 完成分析产品、系统和服务的定性及定量销售目标。
- 提升订单量、收入、盈利能力、市场份额、销售生产力和客户满意度的可持续增长。
- 领导、培养并指导销售组织，推动高绩效和目标达成。
- 监测逐渐显现的绩效差距，并及时采取纠正措施。
- 在现有客户和潜在客户中发现并评估新的业务机会。
- 制定实施计划，并分配交付所需的资源。
- 规划客户互动活动，并利用调查结果指导改进。
- 领导并参与重大合同谈判，同时确保达成符合商业目标的成果。
任职要求
- 在分析仪器或相关工业测量领域拥有至少 10 年经验。
- 拥有至少 5 年销售团队或销售职能管理经验。
- 深入了解波兰及东欧市场状况。
- 在复杂的多国市场中制定并实施销售战略，且取得成功。
- 具备与重要客户和利益相关者建立长期关系的出色能力。
- 具备出色的谈判和影响力技能，能够与高级决策者有效沟通。
- 拥有指导、培养和领导高绩效销售团队的经验。
- 富有创业精神、坚韧不拔，并高度关注客户需求。
- 能够发现机会、解决障碍并推动业务持续增长。
- 拥有工程、科学、工商管理或相关专业的学士或硕士学位。
- 精通波兰语和英语。
- 具备其他东欧语言能力者优先。
- 持有有效的 B 类驾驶执照。
- 愿意广泛出差，工作时间超过 50% 用于前往波兰及其他东欧国家。
福利待遇
- 提供职业成长与发展的机会。
- 可自主塑造 ABB 在东欧地区的商业影响力。
- 与经验丰富的欧洲销售组织开展合作。