資深銷售經理，分析業務 – ABB 波蘭混合辦公
負責 ABB 在波蘭及東歐地區的分析儀器銷售策略。 管理區域成長、客戶關係、合約談判及銷售團隊績效。
說明
- 在波蘭及東歐地區制定並維護 ABB 分析業務的區域銷售策略。
- 確立方向、規劃措施、領導交付，並確保銷售策略有效執行。
- 達成分析產品、系統及服務的質化與量化銷售目標。
- 提升訂單量、營收、獲利能力、市佔率、銷售生產力及客戶滿意度的持續成長。
- 領導、培育並指導銷售組織，推動高績效及目標達成。
- 監控逐漸顯現的績效落差，並及時採取修正措施。
- 從現有及潛在客戶中發掘並評估新的商機。
- 制定執行計畫，並分配交付所需的資源。
- 規劃客戶互動活動，並運用調查結果引導改善。
- 領導並參與重大合約談判，同時確保達成符合商業目標的成果。
職位要求
- 在分析儀器或相關工業測量領域擁有至少 10 年經驗。
- 擁有至少 5 年銷售團隊或銷售職能管理經驗。
- 深入了解波蘭及東歐市場狀況。
- 在複雜的多國市場中制定並執行銷售策略，且具備成功經驗。
- 具備與重要客戶及利害關係人建立長期關係的卓越能力。
- 具備出色的談判及影響力技巧，能與高階決策者有效溝通。
- 擁有指導、培育及領導高績效銷售團隊的經驗。
- 具備創業家精神、韌性，並高度重視客戶需求。
- 能夠發掘機會、排除障礙並推動業務持續成長。
- 擁有工程、科學、企業管理或相關領域的學士或碩士學位。
- 精通波蘭語及英語。
- 具備其他東歐語言能力者佳。
- 持有有效的 B 類駕駛執照。
- 願意廣泛出差，工作時間超過 50% 用於前往波蘭及其他東歐國家。
福利待遇
- 提供專業成長與發展機會。
- 可自主塑造 ABB 在東歐地區的商業版圖。
- 與經驗豐富的歐洲銷售組織合作。
