ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.
מנהל מכירות בכיר, עסקי אנליטיקה – ABB פולין היברידי
הובלת אסטרטגיית המכירות של ABB בתחום המכשור האנליטי בפולין ובמזרח אירופה. ניהול הצמיחה האזורית, קשרי הלקוחות, משא ומתן על חוזים וביצועי צוות המכירות.
תיאור
- בניית אסטרטגיית המכירות האזורית של ABB בתחום האנליטיקה בפולין ובמזרח אירופה ותחזוקתה.
- קביעת כיוון, תכנון יוזמות, הובלת הביצוע והבטחת יישום יעיל של אסטרטגיית המכירות.
- עמידה ביעדי מכירות איכותיים וכמותיים עבור מוצרים, מערכות ושירותים אנליטיים.
- הגדלת צמיחת ההזמנות, ההכנסות, הרווחיות, נתח השוק, פרודוקטיביות המכירות ושביעות רצון הלקוחות באופן בר-קיימא.
- הובלה, פיתוח ואימון של ארגון המכירות להשגת ביצועים גבוהים ועמידה ביעדים.
- ניטור פערי ביצועים מתהווים ויישום פעולות מתקנות בזמן.
- איתור והערכת הזדמנויות עסקיות חדשות בקרב לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
- הגדרת תוכניות יישום והקצאת המשאבים הדרושים לביצוע.
- תכנון פעילויות למעורבות לקוחות ושימוש בממצאי סקרים להכוונת שיפורים.
- הובלה והשתתפות במשא ומתן על חוזים מרכזיים תוך הבטחת תוצאות התואמות את היעדים המסחריים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכשור אנליטי או בתחום מדידה תעשייתית קשור.
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול צוותי מכירות או פונקציות מכירה.
- הבנה מעמיקה של תנאי השוק בפולין ובמזרח אירופה.
- הצלחה מוכחת ביצירת אסטרטגיות מכירות ובהוצאתן לפועל בשווקים מורכבים ורב-מדינתיים.
- יכולת חזקה לפתח קשרים מתמשכים עם לקוחות ובעלי עניין מרכזיים.
- כישורי משא ומתן והשפעה מצוינים מול מקבלי החלטות בכירים.
- ניסיון באימון, פיתוח והובלה של צוותי מכירות בעלי ביצועים גבוהים.
- גישה יזמית, חוסן ומיקוד חזק בצורכי הלקוחות.
- יכולת לזהות הזדמנויות, להתמודד עם מכשולים וליצור צמיחה עסקית בת-קיימא.
- תואר ראשון או שני בהנדסה, מדעים, מנהל עסקים או תחום קשור.
- שליטה בפולנית ובאנגלית.
- ידיעת שפות נוספות במזרח אירופה היא יתרון.
- רישיון נהיגה תקף בדרגה B.
- נכונות לנסיעות רבות, בהיקף העולה על 50% מזמן העבודה, ברחבי פולין ובמדינות אחרות במזרח אירופה.
הטבות
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית.
- עצמאות בעיצוב הנוכחות המסחרית של ABB ברחבי מזרח אירופה.
- שיתוף פעולה עם ארגון מכירות אירופי מנוסה.