ABB là tập đoàn công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa công nghiệp, robot, truyền động và quản lý điện năng. Danh mục sản phẩm của ABB gồm động cơ, bộ truyền động, thiết bị trung thế và hạ thế, máy biến áp, hạ tầng sạc xe điện và hệ thống robot, cùng các phần mềm và dịch vụ hỗ trợ trong suốt vòng đời sản phẩm. ABB hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực tiện ích, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, đồng thời thúc đẩy các hệ thống kết nối hơn và giảm phát thải carbon. Cơ hội nghề nghiệp tại ABB bao gồm kỹ thuật, phần mềm, sản xuất, dịch vụ kỹ thuật và nhiều chức năng khác liên quan đến việc triển khai các công nghệ này.
Quản lý Kinh doanh Cấp cao, Mảng Phân tích – ABB Ba Lan, Làm việc Kết hợp
Dẫn dắt chiến lược kinh doanh thiết bị phân tích của ABB trên toàn Ba Lan và Đông Âu. Quản lý tăng trưởng khu vực, quan hệ khách hàng, đàm phán hợp đồng và hiệu quả của đội ngũ kinh doanh.
Mô tả
- Xây dựng và duy trì chiến lược kinh doanh khu vực cho mảng Phân tích của ABB trên toàn Ba Lan và Đông Âu.
- Định hướng, lập kế hoạch sáng kiến, dẫn dắt triển khai và đảm bảo chiến lược kinh doanh được thực hiện hiệu quả.
- Đạt các mục tiêu kinh doanh định tính và định lượng đối với sản phẩm, hệ thống và dịch vụ phân tích.
- Thúc đẩy tăng trưởng đơn hàng bền vững, doanh thu, lợi nhuận, thị phần, năng suất kinh doanh và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Dẫn dắt, phát triển và huấn luyện tổ chức kinh doanh hướng tới hiệu suất cao và hoàn thành mục tiêu.
- Theo dõi các khoảng cách hiệu suất mới phát sinh và triển khai biện pháp khắc phục kịp thời.
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới từ khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
- Xác định kế hoạch triển khai và phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện.
- Lập kế hoạch các hoạt động tương tác với khách hàng và sử dụng kết quả khảo sát để định hướng cải tiến.
- Dẫn dắt và tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, đồng thời đảm bảo kết quả phù hợp về mặt thương mại.
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị phân tích hoặc đo lường công nghiệp liên quan.
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ hoặc chức năng kinh doanh.
- Hiểu biết sâu sắc về điều kiện thị trường tại Ba Lan và Đông Âu.
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tại các thị trường phức tạp, đa quốc gia.
- Có năng lực vững vàng trong việc phát triển quan hệ lâu dài với khách hàng chủ chốt và các bên liên quan.
- Kỹ năng đàm phán và gây ảnh hưởng xuất sắc với các cấp ra quyết định cấp cao.
- Có kinh nghiệm huấn luyện, phát triển và dẫn dắt các đội ngũ kinh doanh hiệu suất cao.
- Có tinh thần khởi nghiệp, khả năng thích ứng và tập trung cao độ vào nhu cầu khách hàng.
- Có khả năng phát hiện cơ hội, xử lý trở ngại và tạo ra tăng trưởng kinh doanh bền vững.
- Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kỹ thuật, khoa học, quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan.
- Thông thạo tiếng Ba Lan và tiếng Anh.
- Biết thêm các ngôn ngữ Đông Âu là một lợi thế.
- Giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên, chiếm hơn 50% thời gian làm việc, tại Ba Lan và các quốc gia Đông Âu khác.
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn và nghề nghiệp.
- Quyền tự chủ trong việc định hình sự hiện diện thương mại của ABB trên toàn Đông Âu.
- Hợp tác với một tổ chức kinh doanh châu Âu giàu kinh nghiệm.