ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, pergerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, yang disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjayanya merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Manajer Penjualan Senior, Bisnis Analitik – ABB Polandia Hybrid
Memimpin strategi penjualan instrumen analitik ABB di Polandia dan Eropa Timur. Mengelola pertumbuhan regional, hubungan pelanggan, negosiasi kontrak, dan kinerja tim penjualan.
Deskripsi
- Membangun dan mempertahankan strategi penjualan regional ABB untuk bisnis Analitik di Polandia dan Eropa Timur.
- Menetapkan arah, merencanakan inisiatif, memimpin pelaksanaan, dan memastikan strategi penjualan diterapkan secara efektif.
- Mencapai target penjualan kualitatif dan kuantitatif untuk produk, sistem, dan layanan analitik.
- Meningkatkan pertumbuhan pesanan yang berkelanjutan, pendapatan, profitabilitas, pangsa pasar, produktivitas penjualan, dan kepuasan pelanggan.
- Memimpin, mengembangkan, dan melatih organisasi penjualan untuk mencapai kinerja tinggi dan target.
- Memantau kesenjangan kinerja yang muncul dan menerapkan tindakan korektif secara tepat waktu.
- Menemukan dan menilai peluang bisnis baru di antara pelanggan yang ada dan calon pelanggan.
- Menetapkan rencana pelaksanaan dan mengalokasikan sumber daya yang diperlukan untuk pengiriman.
- Merencanakan kegiatan keterlibatan pelanggan dan menggunakan hasil survei untuk mengarahkan perbaikan.
- Memimpin dan berkontribusi dalam negosiasi kontrak besar sambil memastikan hasil yang selaras secara komersial.
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam instrumentasi analitik atau bidang pengukuran industri terkait.
- Setidaknya 5 tahun pengalaman mengelola tim atau fungsi penjualan.
- Pemahaman mendalam tentang kondisi pasar di Polandia dan Eropa Timur.
- Terbukti berhasil menciptakan dan menerapkan strategi penjualan di pasar kompleks yang mencakup banyak negara.
- Kemampuan kuat untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan pemangku kepentingan utama.
- Keterampilan negosiasi dan memengaruhi yang sangat baik dengan pengambil keputusan senior.
- Pengalaman melatih, mengembangkan, dan memimpin tim penjualan berkinerja tinggi.
- Berjiwa wirausaha, tangguh, dan sangat berfokus pada kebutuhan pelanggan.
- Kemampuan menemukan peluang, mengatasi hambatan, dan menghasilkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
- Gelar sarjana atau magister di bidang teknik, sains, administrasi bisnis, atau disiplin terkait.
- Fasih berbahasa Polandia dan Inggris.
- Kemampuan bahasa Eropa Timur tambahan menjadi nilai tambah.
- Memiliki SIM kategori B yang masih berlaku.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif, lebih dari 50% waktu kerja, di Polandia dan negara-negara Eropa Timur lainnya.
Tunjangan
- Peluang untuk berkembang dan meningkatkan kemampuan profesional.
- Kemandirian untuk membentuk kehadiran komersial ABB di seluruh Eropa Timur.
- Berkolaborasi dengan organisasi penjualan Eropa yang berpengalaman.