ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Director sénior de ventas, negocio analítico – ABB Polonia híbrido
Lidera la estrategia de ventas de instrumentación analítica de ABB en Polonia y Europa del Este. Gestiona el crecimiento regional, las relaciones con clientes, las negociaciones contractuales y el rendimiento del equipo comercial.
Descripción
- Desarrollar y mantener la estrategia regional de ventas de ABB para el negocio analítico en Polonia y Europa del Este.
- Establecer la dirección, planificar iniciativas, liderar la ejecución y garantizar que la estrategia de ventas se implemente eficazmente.
- Cumplir los objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos de productos, sistemas y servicios analíticos.
- Aumentar de forma sostenible los pedidos, los ingresos, la rentabilidad, la cuota de mercado, la productividad comercial y la satisfacción del cliente.
- Liderar, desarrollar y formar a la organización de ventas para alcanzar un alto rendimiento y los objetivos establecidos.
- Supervisar las brechas de rendimiento emergentes e implementar medidas correctivas oportunas.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio entre clientes actuales y potenciales.
- Definir planes de implementación y asignar los recursos necesarios para la ejecución.
- Planificar actividades de relación con clientes y utilizar los resultados de las encuestas para orientar las mejoras.
- Liderar y participar en negociaciones de contratos importantes, asegurando resultados alineados comercialmente.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en instrumentación analítica o en un ámbito relacionado con la medición industrial.
- Al menos 5 años de experiencia gestionando equipos o funciones de ventas.
- Conocimiento profundo de las condiciones del mercado en Polonia y Europa del Este.
- Éxito demostrado en la creación y ejecución de estrategias de ventas en mercados complejos y multinacionales.
- Gran capacidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes y partes interesadas clave.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia con responsables sénior de la toma de decisiones.
- Experiencia en la formación, el desarrollo y el liderazgo de equipos de ventas de alto rendimiento.
- Perfil emprendedor, resiliente y muy orientado a las necesidades del cliente.
- Capacidad para detectar oportunidades, superar obstáculos y generar un crecimiento empresarial sostenible.
- Grado o máster en ingeniería, ciencias, administración de empresas o una disciplina relacionada.
- Dominio del polaco y el inglés.
- Se valoran conocimientos adicionales de idiomas de Europa del Este.
- Permiso de conducir válido de categoría B.
- Disponibilidad para viajar ampliamente, durante más del 50 % del tiempo de trabajo, por Polonia y otros países de Europa del Este.
Beneficios
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Autonomía para dar forma a la presencia comercial de ABB en Europa del Este.
- Colaboración con una organización europea de ventas con experiencia.