ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Старший менеджер з продажу, аналітичний бізнес — ABB Польща, гібридний формат
Керуйте стратегією продажів аналітичного обладнання ABB у Польщі та Східній Європі. Відповідайте за регіональне зростання, відносини з клієнтами, переговори щодо контрактів і результативність команди продажів.
Опис
- Розробляти та підтримувати регіональну стратегію продажів аналітичного напряму в Польщі та Східній Європі.
- Визначати напрям, планувати ініціативи, керувати їх реалізацією та забезпечувати ефективне виконання стратегії продажів.
- Виконувати якісні й кількісні цілі продажів аналітичних продуктів, систем і послуг.
- Забезпечувати сталий приріст замовлень, доходу та прибутковості, збільшувати частку ринку, продуктивність продажів і задоволеність клієнтів.
- Керувати організацією продажів, розвивати й навчати її працівників для досягнення високих результатів і цільових показників.
- Відстежувати прогалини в результативності та своєчасно впроваджувати коригувальні заходи.
- Виявляти й оцінювати нові можливості для бізнесу серед наявних і потенційних клієнтів.
- Визначати плани реалізації та розподіляти необхідні для виконання ресурси.
- Планувати взаємодію з клієнтами й використовувати результати опитувань для визначення напрямів удосконалення.
- Керувати ключовими переговорами щодо контрактів і брати в них участь, забезпечуючи комерційно узгоджені результати.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду роботи з аналітичним обладнанням або у суміжній галузі промислових вимірювань.
- Щонайменше 5 років досвіду управління командами або функціями продажів.
- Глибоке розуміння ринкових умов у Польщі та Східній Європі.
- Підтверджений успішний досвід створення та реалізації стратегій продажів на складних ринках кількох країн.
- Здатність будувати тривалі відносини з ключовими клієнтами та зацікавленими сторонами.
- Відмінні навички ведення переговорів і впливу на керівників, які ухвалюють рішення.
- Досвід наставництва, розвитку та керівництва високоефективними командами продажів.
- Підприємницький підхід, стійкість і сильна орієнтація на потреби клієнтів.
- Здатність виявляти можливості, долати перешкоди та забезпечувати сталий розвиток бізнесу.
- Ступінь бакалавра або магістра в галузі інженерії, природничих наук, ділового адміністрування чи суміжної дисципліни.
- Вільне володіння польською та англійською мовами.
- Знання додаткових східноєвропейських мов буде перевагою.
- Чинне водійське посвідчення категорії B.
- Готовність до частих відряджень — понад 50% робочого часу — Польщею та іншими країнами Східної Європи.
Переваги
- Можливості професійного зростання та розвитку.
- Самостійність у формуванні комерційної присутності ABB у Східній Європі.
- Співпраця з досвідченою європейською організацією продажів.