ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Starszy Menedżer Sprzedaży, Analityka Biznesowa — ABB Polska, praca hybrydowa
Kieruj strategią sprzedaży aparatury analitycznej ABB w Polsce i Europie Wschodniej. Odpowiadaj za rozwój regionu, relacje z klientami, negocjacje umów i wyniki zespołu sprzedaży.
Opis
- Tworzyć i rozwijać regionalną strategię sprzedaży dla obszaru analityki w Polsce i Europie Wschodniej.
- Wyznaczać kierunek, planować inicjatywy, kierować ich realizacją i zapewniać skuteczne wdrażanie strategii sprzedaży.
- Realizować jakościowe i ilościowe cele sprzedażowe dotyczące produktów, systemów i usług analitycznych.
- Zwiększać trwały wzrost liczby zamówień, przychodów i rentowności, a także udział w rynku, produktywność sprzedaży i satysfakcję klientów.
- Kierować organizacją sprzedaży, rozwijać ją i wspierać jej pracowników w osiąganiu wysokiej efektywności oraz celów.
- Monitorować pojawiające się luki w wynikach i terminowo wdrażać działania korygujące.
- Wyszukiwać i oceniać nowe możliwości biznesowe wśród obecnych i potencjalnych klientów.
- Określać plany realizacji i przydzielać zasoby niezbędne do ich wykonania.
- Planować działania angażujące klientów i wykorzystywać wyniki ankiet do wyznaczania kierunków usprawnień.
- Kierować kluczowymi negocjacjami umów i uczestniczyć w nich, zapewniając rezultaty zgodne z celami handlowymi.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w obszarze aparatury analitycznej lub pokrewnej dziedzinie pomiarów przemysłowych.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołami lub funkcjami sprzedażowymi.
- Dogłębna znajomość warunków rynkowych w Polsce i Europie Wschodniej.
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży na złożonych, wielokrajowych rynkach.
- Umiejętność budowania trwałych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne i wywierania wpływu na osoby decyzyjne na wyższych szczeblach.
- Doświadczenie w coachingu, rozwoju i kierowaniu wysokowydajnymi zespołami sprzedaży.
- Przedsiębiorczość, odporność i silne ukierunkowanie na potrzeby klientów.
- Umiejętność identyfikowania szans, pokonywania przeszkód i generowania trwałego wzrostu biznesu.
- Wykształcenie wyższe licencjackie lub magisterskie z inżynierii, nauk ścisłych, administracji biznesowej lub pokrewnej dziedziny.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
- Znajomość dodatkowych języków Europy Wschodniej będzie atutem.
- Ważne prawo jazdy kategorii B.
- Gotowość do częstych podróży służbowych, obejmujących ponad 50% czasu pracy, po Polsce i innych krajach Europy Wschodniej.
Benefity
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Samodzielność w kształtowaniu obecności handlowej ABB w Europie Wschodniej.
- Współpraca z doświadczoną europejską organizacją sprzedażową.