ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Старши мениджър продажби, аналитичен бизнес – ABB Полша, хибридна работа
Ръководете стратегията за продажби на аналитична апаратура на ABB в Полша и Източна Европа. Управлявайте регионалния растеж, отношенията с клиентите, преговорите по договори и представянето на търговския екип.
Описание
- Изграждайте и поддържайте регионалната стратегия за продажби на аналитичния бизнес в Полша и Източна Европа.
- Определяйте насоката, планирайте инициативи, ръководете изпълнението и гарантирайте ефективното прилагане на стратегията за продажби.
- Постигайте качествени и количествени цели за продажби на аналитични продукти, системи и услуги.
- Увеличавайте устойчивия ръст на поръчките, приходите, рентабилността, пазарния дял, производителността на продажбите и удовлетвореността на клиентите.
- Ръководете, развивайте и обучавайте търговската организация за постигане на високи резултати и поставените цели.
- Наблюдавайте възникващите пропуски в представянето и своевременно прилагайте коригиращи действия.
- Откривайте и оценявайте нови бизнес възможности сред настоящи и потенциални клиенти.
- Определяйте планове за изпълнение и разпределяйте необходимите за реализацията ресурси.
- Планирайте дейности за ангажиране на клиентите и използвайте резултатите от проучванията за насочване на подобренията.
- Ръководете и участвайте в ключови преговори по договори, като осигурявате търговски съгласувани резултати.
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в областта на аналитичната апаратура или свързана сфера на промишлените измервания.
- Най-малко 5 години опит в управлението на търговски екипи или функции.
- Задълбочено разбиране на пазарните условия в Полша и Източна Европа.
- Доказан успех в създаването и изпълнението на стратегии за продажби на сложни пазари в няколко държави.
- Силни умения за изграждане на трайни отношения с ключови клиенти и заинтересовани страни.
- Отлични умения за водене на преговори и влияние върху висши лица, вземащи решения.
- Опит в обучението, развитието и ръководенето на високоефективни търговски екипи.
- Предприемчивост, устойчивост и силна ориентация към нуждите на клиентите.
- Способност за откриване на възможности, преодоляване на препятствия и генериране на устойчив бизнес растеж.
- Бакалавърска или магистърска степен по инженерни науки, природни науки, бизнес администрация или сродна дисциплина.
- Свободно владеене на полски и английски език.
- Познанията по допълнителни източноевропейски езици са предимство.
- Валидна шофьорска книжка категория B.
- Готовност за чести пътувания, над 50% от работното време, в Полша и други източноевропейски държави.
Придобивки
- Възможности за професионален растеж и развитие.
- Самостоятелност при оформянето на търговското присъствие на ABB в Източна Европа.
- Сътрудничество с опитна европейска търговска организация.