ABB는 전기화, 산업 자동화, 로봇공학, 모션, 전력 관리 분야의 제품과 서비스를 개발하는 글로벌 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 모터, 드라이브, 중저압 장비, 변압기, 전기차 충전 인프라, 로봇 시스템이 포함되며 소프트웨어와 수명주기 서비스가 이를 뒷받침합니다. ABB는 유틸리티, 산업, 운송, 인프라 분야의 고객과 협력해 운영 효율성을 높이고 더욱 연결되고 저탄소인 시스템을 구축할 수 있도록 지원합니다. 채용 분야는 엔지니어링, 소프트웨어, 제조, 기술 서비스 등 이러한 기술을 제공하는 데 관련된 다양한 직무를 아우릅니다.
수석 영업 관리자, 분석 사업 – ABB 폴란드 하이브리드 근무
폴란드와 동유럽 전역에서 ABB의 분석 계측기 영업 전략을 이끕니다. 지역 성장, 고객 관계, 계약 협상 및 영업팀 성과를 관리합니다.
설명
- 폴란드와 동유럽 전역의 ABB 분석 사업 지역 영업 전략을 수립하고 유지한다.
- 방향을 설정하고 이니셔티브를 계획하며 실행을 주도해 영업 전략이 효과적으로 수행되도록 한다.
- 분석 제품, 시스템 및 서비스의 정성적·정량적 영업 목표를 달성한다.
- 수주, 매출, 수익성, 시장 점유율, 영업 생산성 및 고객 만족도의 지속 가능한 성장을 높인다.
- 영업 조직을 이끌고 육성하며 코칭해 높은 성과와 목표 달성을 지원한다.
- 새롭게 나타나는 성과 격차를 모니터링하고 적시에 시정 조치를 시행한다.
- 기존 고객과 잠재 고객 사이에서 새로운 사업 기회를 발굴하고 평가한다.
- 실행 계획을 수립하고 이행에 필요한 자원을 배정한다.
- 고객 참여 활동을 계획하고 설문 조사 결과를 개선 방향에 활용한다.
- 주요 계약 협상을 주도하고 참여하며 상업적으로 부합하는 결과를 확보한다.
지원 자격
- 분석 계측기 또는 관련 산업 측정 분야에서 최소 10년의 경력.
- 영업팀 또는 영업 기능 관리 경력 최소 5년.
- 폴란드와 동유럽의 시장 환경에 대한 깊은 이해.
- 복잡한 다국가 시장에서 영업 전략을 수립하고 실행해 성공을 거둔 실적.
- 주요 고객 및 이해관계자와 지속적인 관계를 구축하는 뛰어난 역량.
- 고위 의사결정권자와 협상하고 영향력을 발휘하는 뛰어난 능력.
- 고성과 영업팀을 코칭하고 육성하며 이끈 경험.
- 기업가 정신과 회복탄력성을 갖추고 고객 요구에 강한 초점을 두는 자세.
- 기회를 발굴하고 장애물을 해결하며 지속 가능한 사업 성장을 창출하는 능력.
- 공학, 과학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 또는 석사 학위.
- 폴란드어와 영어에 능통할 것.
- 추가적인 동유럽 언어 능력 보유자는 우대한다.
- 유효한 카테고리 B 운전면허.
- 폴란드 및 기타 동유럽 국가로 근무 시간의 50%를 초과해 광범위하게 출장할 의향.
복리후생
- 전문적인 성장과 개발의 기회.
- 동유럽에서 ABB의 상업적 입지를 주도적으로 구축할 수 있는 자율성.
- 경험이 풍부한 유럽 영업 조직과의 협업.