ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Responsabile senior delle vendite, business analitico – ABB Polonia ibrido
Guida la strategia di vendita della strumentazione analitica di ABB in Polonia e nell’Europa orientale. Gestisci la crescita regionale, le relazioni con i clienti, le negoziazioni contrattuali e le prestazioni del team di vendita.
Descrizione
- Sviluppare e mantenere la strategia di vendita regionale di ABB per il business analitico in Polonia e nell’Europa orientale.
- Definire la direzione, pianificare le iniziative, guidarne l’attuazione e garantire l’esecuzione efficace della strategia di vendita.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita qualitativi e quantitativi per prodotti, sistemi e servizi analitici.
- Aumentare in modo sostenibile la crescita degli ordini, i ricavi, la redditività, la quota di mercato, la produttività delle vendite e la soddisfazione dei clienti.
- Guidare, sviluppare e affiancare l’organizzazione commerciale per raggiungere prestazioni elevate e gli obiettivi stabiliti.
- Monitorare le lacune di performance emergenti e attuare tempestivamente azioni correttive.
- Individuare e valutare nuove opportunità commerciali tra clienti attuali e potenziali.
- Definire i piani di attuazione e assegnare le risorse necessarie alla realizzazione.
- Pianificare le attività di relazione con i clienti e utilizzare i risultati dei sondaggi per orientare i miglioramenti.
- Guidare e contribuire alle principali negoziazioni contrattuali, garantendo risultati commercialmente allineati.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella strumentazione analitica o in un ambito correlato alla misurazione industriale.
- Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di team o funzioni di vendita.
- Conoscenza approfondita delle condizioni di mercato in Polonia e nell’Europa orientale.
- Comprovato successo nella creazione e nell’attuazione di strategie di vendita in mercati complessi e multinazionali.
- Spiccate capacità di sviluppare relazioni durature con clienti e stakeholder chiave.
- Eccellenti capacità di negoziazione e influenza con decisori senior.
- Esperienza nel coaching, nello sviluppo e nella guida di team di vendita ad alte prestazioni.
- Spirito imprenditoriale, resilienza e forte attenzione alle esigenze dei clienti.
- Capacità di individuare opportunità, affrontare gli ostacoli e generare una crescita sostenibile del business.
- Laurea o master in ingegneria, scienze, amministrazione aziendale o disciplina correlata.
- Padronanza del polacco e dell’inglese.
- La conoscenza di ulteriori lingue dell’Europa orientale costituisce un vantaggio.
- Patente di guida valida di categoria B.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente, per oltre il 50% dell’orario di lavoro, in Polonia e in altri Paesi dell’Europa orientale.
Benefit
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Autonomia nel definire la presenza commerciale di ABB nell’Europa orientale.
- Collaborazione con un’organizzazione commerciale europea esperta.