Ang ABB ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiya na bumubuo ng mga produkto at serbisyong para sa elektripikasyon, industriyal na awtomasyon, robotika, motion, at pamamahala ng kuryente. Kabilang sa portfolio nito ang mga motor, drive, kagamitang pangkatamtaman at pangmababang boltahe, transformer, imprastraktura para sa pagcha-charge ng de-kuryenteng sasakyan, at mga sistemang robotiko, na sinusuportahan ng software at mga serbisyong sumasaklaw sa buong siklo ng buhay. Nakikipagtulungan ang ABB sa mga customer sa mga sektor ng utility, industriya, transportasyon, at imprastraktura upang mapahusay ang kahusayan sa operasyon at suportahan ang mas konektado at mas mababang-carbon na mga sistema. Saklaw ng mga oportunidad sa ABB ang inhinyeriya, software, pagmamanupaktura, teknikal na serbisyo, at iba pang tungkuling kasangkot sa paghahatid ng mga teknolohiyang ito.
Senior Sales Manager, Analitikal na Negosyo – ABB Poland Hybrid
Pangunahan ang estratehiya sa pagbebenta ng mga analitikal na instrumento ng ABB sa Poland at Silangang Europa. Pamahalaan ang rehiyonal na paglago, ugnayan sa mga customer, negosasyon sa kontrata, at pagganap ng sales team.
Paglalarawan
- Bumuo at panatilihin ang rehiyonal na estratehiya sa pagbebenta ng ABB para sa negosyong Analitikal sa Poland at Silangang Europa.
- Magtakda ng direksyon, magplano ng mga inisyatiba, manguna sa pagpapatupad, at tiyaking epektibong naisasagawa ang estratehiya sa pagbebenta.
- Abutin ang kwalitatibo at kwantitatibong target sa pagbebenta ng mga produktong analitikal, system, at serbisyo.
- Palakihin ang napapanatiling paglago ng mga order, kita, kakayahang kumita, market share, produktibidad sa pagbebenta, at kasiyahan ng customer.
- Pangunahan, paunlarin, at sanayin ang organisasyon sa pagbebenta tungo sa mataas na pagganap at pagkamit ng target.
- Subaybayan ang mga umuusbong na kakulangan sa pagganap at agad na magpatupad ng mga hakbang sa pagwawasto.
- Humanap at magsuri ng mga bagong oportunidad sa negosyo sa mga dati at potensyal na customer.
- Tukuyin ang mga plano sa pagpapatupad at italaga ang mga kinakailangang resource para sa paghahatid.
- Magplano ng mga aktibidad para sa pakikipag-ugnayan sa customer at gamitin ang mga resulta ng survey upang gabayan ang mga pagpapabuti.
- Pangunahan at makilahok sa mahahalagang negosasyon sa kontrata habang tinitiyak ang mga resultang naaayon sa komersyal na layunin.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taong karanasan sa analitikal na instrumentasyon o kaugnay na larangan ng industriyal na pagsukat.
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa pamamahala ng mga sales team o function.
- Malalim na pag-unawa sa mga kondisyon ng merkado sa Poland at Silangang Europa.
- Napatunayang tagumpay sa paglikha at pagpapatupad ng mga estratehiya sa pagbebenta sa masalimuot na pamilihang binubuo ng maraming bansa.
- Malakas na kakayahang bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa mahahalagang customer at stakeholder.
- Mahusay na kasanayan sa negosasyon at panghihikayat sa mga senior decision-maker.
- Karanasan sa pag-coach, pagpapaunlad, at pamumuno sa mga sales team na mataas ang pagganap.
- Maparaan, matatag, at lubos na nakatuon sa mga pangangailangan ng customer.
- Kakayahang tumuklas ng mga oportunidad, lutasin ang mga hadlang, at makabuo ng napapanatiling paglago ng negosyo.
- Bachelor’s o master’s degree sa engineering, agham, business administration, o kaugnay na disiplina.
- Matatas sa Polish at Ingles.
- Maituturing na kalamangan ang karagdagang kasanayan sa mga wika ng Silangang Europa.
- May balidong lisensya sa pagmamaneho sa Category B.
- Handang bumiyahe nang malawakan, higit sa 50% ng oras ng trabaho, sa Poland at iba pang bansa sa Silangang Europa.
Mga Benepisyo
- Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago at pag-unlad.
- Kalayaang hubugin ang komersyal na presensya ng ABB sa buong Silangang Europa.
- Pakikipagtulungan sa isang bihasang organisasyon ng pagbebenta sa Europa.