ABB är ett globalt teknikföretag som utvecklar produkter och tjänster inom elektrifiering, industriell automation, robotteknik, drivsystem och energihantering. Portföljen omfattar motorer, drivsystem, medel- och lågspänningsutrustning, transformatorer, laddinfrastruktur för elfordon och robotsystem, med stöd av programvara och livscykeltjänster. ABB samarbetar med kunder inom energiförsörjning, industri, transport och infrastruktur för att förbättra den operativa effektiviteten och stödja mer uppkopplade system med lägre koldioxidutsläpp. Karriärmöjligheterna omfattar teknik, programvara, tillverkning, tekniska tjänster och andra funktioner som bidrar till att leverera dessa tekniker.
Senior försäljningschef, analytisk verksamhet – ABB Polen, hybrid
Led ABB:s försäljningsstrategi för analytisk instrumentering i Polen och Östeuropa. Ansvara för regional tillväxt, kundrelationer, avtalsförhandlingar och försäljningsteamets resultat.
Beskrivning
- Bygg upp och underhåll ABB:s regionala försäljningsstrategi för den analytiska verksamheten i Polen och Östeuropa.
- Fastställ inriktning, planera initiativ, leda genomförandet och säkerställ att försäljningsstrategin genomförs effektivt.
- Nå kvalitativa och kvantitativa försäljningsmål för analytiska produkter, system och tjänster.
- Öka hållbar ordertillväxt, intäkter, lönsamhet, marknadsandel, försäljningseffektivitet och kundnöjdhet.
- Led, utveckla och coacha försäljningsorganisationen mot hög prestation och måluppfyllelse.
- Följ upp framväxande prestationsgap och genomför korrigerande åtgärder i rätt tid.
- Identifiera och bedöm nya affärsmöjligheter bland befintliga och potentiella kunder.
- Definiera genomförandeplaner och tilldela de resurser som krävs för leveransen.
- Planera kundaktiviteter och använd resultat från undersökningar för att styra förbättringar.
- Led och bidra till större avtalsförhandlingar samtidigt som du säkerställer kommersiellt väl avvägda resultat.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av analytisk instrumentering eller ett närliggande industriellt mätområde.
- Minst 5 års erfarenhet av att leda försäljningsteam eller försäljningsfunktioner.
- Djup förståelse för marknadsförhållandena i Polen och Östeuropa.
- Dokumenterad framgång med att skapa och genomföra försäljningsstrategier på komplexa marknader i flera länder.
- Stark förmåga att utveckla varaktiga relationer med viktiga kunder och intressenter.
- Utmärkt förhandlings- och påverkansförmåga gentemot beslutsfattare på senior nivå.
- Erfarenhet av att coacha, utveckla och leda högpresterande försäljningsteam.
- Entreprenöriell, uthållig och starkt fokuserad på kundernas behov.
- Förmåga att upptäcka möjligheter, hantera hinder och skapa hållbar affärstillväxt.
- Kandidat- eller masterexamen inom teknik, naturvetenskap, företagsekonomi eller ett närliggande område.
- Flytande polska och engelska.
- Ytterligare språkkunskaper från Östeuropa är meriterande.
- Giltigt körkort i kategori B.
- Villig att resa omfattande, mer än 50 % av arbetstiden, i Polen och andra östeuropeiska länder.
Förmåner
- Möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling.
- Självständighet att forma ABB:s kommersiella närvaro i Östeuropa.
- Samarbete med en erfaren europeisk försäljningsorganisation.