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ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
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Senior Sales Manager, Analytisches Geschäft – ABB Polen Hybrid

Verantworten Sie ABBs Vertriebsstrategie für analytische Messtechnik in Polen und Osteuropa. Steuern Sie regionales Wachstum, Kundenbeziehungen, Vertragsverhandlungen und die Leistung des Vertriebsteams.

PLPolenHybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: PolnischVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln und pflegen Sie ABBs regionale Vertriebsstrategie für das analytische Geschäft in Polen und Osteuropa.
  • Geben Sie die Richtung vor, planen Sie Initiativen, steuern Sie deren Umsetzung und stellen Sie die wirksame Ausführung der Vertriebsstrategie sicher.
  • Erreichen Sie qualitative und quantitative Vertriebsziele für analytische Produkte, Systeme und Dienstleistungen.
  • Steigern Sie nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil, Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit.
  • Führen, entwickeln und coachen Sie die Vertriebsorganisation mit dem Ziel hoher Leistungsfähigkeit und Zielerreichung.
  • Überwachen Sie sich abzeichnende Leistungslücken und setzen Sie rechtzeitig Korrekturmaßnahmen um.
  • Identifizieren und bewerten Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden.
  • Definieren Sie Umsetzungspläne und weisen Sie die für die Umsetzung erforderlichen Ressourcen zu.
  • Planen Sie Aktivitäten zur Kundenbindung und nutzen Sie Umfrageergebnisse, um Verbesserungen zu steuern.
  • Leiten Sie wichtige Vertragsverhandlungen und wirken Sie daran mit, während Sie kommerziell abgestimmte Ergebnisse sichern.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der analytischen Messtechnik oder einem verwandten industriellen Messbereich.
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams oder Vertriebsfunktionen.
  • Fundierte Kenntnisse der Marktbedingungen in Polen und Osteuropa.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in komplexen, länderübergreifenden Märkten.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern aufzubauen.
  • Ausgezeichnete Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten im Umgang mit hochrangigen Entscheidungsträgern.
  • Erfahrung im Coaching, in der Entwicklung und in der Führung leistungsstarker Vertriebsteams.
  • Unternehmerisch denkend, belastbar und stark auf Kundenbedürfnisse fokussiert.
  • Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Hindernisse zu überwinden und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen.
  • Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Fließende Polnisch- und Englischkenntnisse.
  • Zusätzliche Sprachkenntnisse in osteuropäischen Sprachen sind von Vorteil.
  • Gültiger Führerschein der Kategorie B.
  • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen von mehr als 50 % der Arbeitszeit in Polen und anderen osteuropäischen Ländern.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Eigenständigkeit bei der Gestaltung von ABBs kommerzieller Präsenz in Osteuropa.
  • Zusammenarbeit mit einer erfahrenen europäischen Vertriebsorganisation.

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