ABB je globalno tehnološko podjetje, ki razvija izdelke in storitve za elektrifikacijo, industrijsko avtomatizacijo, robotiko, pogone in upravljanje energije. Njegov portfelj vključuje motorje, pogone, srednje- in nizkonapetostno opremo, transformatorje, infrastrukturo za polnjenje električnih vozil ter robotske sisteme, ki jih podpirajo programska oprema in storitve v celotnem življenjskem ciklu. ABB sodeluje s strankami na področju energetike, industrije, prometa in infrastrukture, da bi izboljšal operativno učinkovitost ter podprl bolj povezane sisteme z nižjimi emisijami ogljika. Karierne možnosti v podjetju ABB vključujejo inženiring, programsko opremo, proizvodnjo, tehnične storitve in druge funkcije, povezane z zagotavljanjem teh tehnologij.
Višji vodja prodaje, analitična dejavnost – ABB Poljska, hibridno delo
Vodite prodajno strategijo analitične opreme ABB na Poljskem in v vzhodni Evropi. Upravljajte regionalno rast, odnose s strankami, pogajanja o pogodbah in uspešnost prodajne ekipe.
Opis
- Oblikujte in vzdržujte regionalno prodajno strategijo za analitično dejavnost na Poljskem in v vzhodni Evropi.
- Določajte usmeritve, načrtujte pobude, vodite izvedbo in zagotavljajte učinkovito izvajanje prodajne strategije.
- Dosegajte kakovostne in količinske prodajne cilje za analitične izdelke, sisteme in storitve.
- Povečujte trajnostno rast naročil, prihodke, dobičkonosnost, tržni delež, prodajno produktivnost in zadovoljstvo strank.
- Vodite, razvijajte in mentorirajte prodajno organizacijo za doseganje visoke uspešnosti in ciljev.
- Spremljajte nastajajoče vrzeli v uspešnosti in pravočasno izvajajte korektivne ukrepe.
- Iščite in ocenjujte nove poslovne priložnosti med obstoječimi in potencialnimi strankami.
- Opredeljujte izvedbene načrte in dodeljujte vire, potrebne za izvedbo.
- Načrtujte dejavnosti za sodelovanje s strankami in z ugotovitvami raziskav usmerjajte izboljšave.
- Vodite ključna pogajanja o pogodbah in pri njih sodelujte ter zagotavljajte poslovno usklajene rezultate.
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj z analitično opremo ali na sorodnem področju industrijskih meritev.
- Najmanj 5 let izkušenj z vodenjem prodajnih ekip ali funkcij.
- Poglobljeno razumevanje tržnih razmer na Poljskem in v vzhodni Evropi.
- Dokazani uspehi pri oblikovanju in izvajanju prodajnih strategij na kompleksnih trgih v več državah.
- Zelo dobre sposobnosti razvijanja trajnih odnosov s ključnimi strankami in deležniki.
- Odlične pogajalske in vplivanjske sposobnosti pri delu z višjimi odločevalci.
- Izkušnje z mentoriranjem, razvojem in vodenjem visoko uspešnih prodajnih ekip.
- Podjetnost, odpornost in močna osredotočenost na potrebe strank.
- Sposobnost prepoznavanja priložnosti, odpravljanja ovir in ustvarjanja trajnostne poslovne rasti.
- Diploma prve ali druge stopnje iz inženirstva, naravoslovja, poslovne administracije ali sorodne discipline.
- Tekoče znanje poljščine in angleščine.
- Znanje dodatnih vzhodnoevropskih jezikov je prednost.
- Veljavno vozniško dovoljenje kategorije B.
- Pripravljenost na obsežna potovanja, več kot 50 % delovnega časa, po Poljski in drugih vzhodnoevropskih državah.
Ugodnosti
- Priložnosti za poklicno rast in razvoj.
- Samostojnost pri oblikovanju ABB-jeve komercialne prisotnosti v vzhodni Evropi.
- Sodelovanje z izkušeno evropsko prodajno organizacijo.