ABB on maailmanlaajuinen teknologiayritys, joka kehittää tuotteita ja palveluja sähköistämiseen, teollisuusautomaatioon, robotiikkaan, liikkeenohjaukseen ja energianhallintaan. Sen valikoimaan kuuluu moottoreita, taajuusmuuttajia, keski- ja pienjännitelaitteita, muuntajia, sähköajoneuvojen latausinfrastruktuuria ja robottijärjestelmiä, joita tukevat ohjelmistot ja elinkaaripalvelut. ABB työskentelee energiahuollon, teollisuuden, liikenteen ja infrastruktuurin asiakkaiden kanssa parantaakseen toiminnan tehokkuutta ja tukeakseen verkottuneempia sekä vähähiilisempiä järjestelmiä. ABB:n uramahdollisuudet kattavat tekniikan, ohjelmistot, valmistuksen, tekniset palvelut ja muut näiden teknologioiden toimittamiseen liittyvät tehtävät.
Senior Sales Manager, analyyttinen liiketoiminta – ABB Puola, hybridityö
Johda ABB:n analyyttisten instrumenttien myyntistrategiaa Puolassa ja Itä-Euroopassa. Vastaa alueen kasvusta, asiakassuhteista, sopimusneuvotteluista ja myyntitiimin tuloksesta.
Kuvaus
- Rakenna ja ylläpidä ABB:n analyyttisen liiketoiminnan alueellista myyntistrategiaa Puolassa ja Itä-Euroopassa.
- Määritä suunta, suunnittele aloitteet, johda toteutusta ja varmista myyntistrategian tehokas toimeenpano.
- Saavuta analyyttisten tuotteiden, järjestelmien ja palveluiden laadulliset ja määrälliset myyntitavoitteet.
- Kasvata tilauskantaa kestävästi sekä lisää liikevaihtoa, kannattavuutta, markkinaosuutta, myynnin tuottavuutta ja asiakastyytyväisyyttä.
- Johda, kehitä ja valmenna myyntiorganisaatiota kohti erinomaista suorituskykyä ja tavoitteiden saavuttamista.
- Seuraa esiin nousevia suorituskykypuutteita ja toteuta oikea-aikaiset korjaavat toimenpiteet.
- Etsi ja arvioi uusia liiketoimintamahdollisuuksia nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
- Määritä toteutussuunnitelmat ja osoita toimitukseen tarvittavat resurssit.
- Suunnittele asiakasvuorovaikutusta ja hyödynnä kyselyiden tuloksia parannusten ohjaamisessa.
- Johda merkittäviä sopimusneuvotteluja ja osallistu niihin varmistaen kaupallisesti linjakkaat lopputulokset.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus analyyttisistä instrumenteista tai vastaavalta teollisen mittauksen alalta.
- Vähintään 5 vuoden kokemus myyntitiimien tai -toimintojen johtamisesta.
- Syvällinen ymmärrys Puolan ja Itä-Euroopan markkinaolosuhteista.
- Osoitettu menestys myyntistrategioiden luomisessa ja toteuttamisessa monimutkaisilla, useita maita kattavilla markkinoilla.
- Vahva kyky kehittää pitkäaikaisia suhteita avainasiakkaisiin ja sidosryhmiin.
- Erinomaiset neuvottelu- ja vaikuttamistaidot senioritason päätöksentekijöiden kanssa.
- Kokemusta menestyvien myyntitiimien valmentamisesta, kehittämisestä ja johtamisesta.
- Yrittäjähenkinen, sitkeä ja vahvasti asiakkaiden tarpeisiin keskittyvä.
- Kyky tunnistaa mahdollisuuksia, ratkaista esteitä ja synnyttää kestävää liiketoiminnan kasvua.
- Kandidaatin tai maisterin tutkinto tekniikan, luonnontieteiden, liiketalouden tai vastaavalta alalta.
- Puolan ja englannin kielen sujuva taito.
- Muun itäeurooppalaisen kielen taito katsotaan eduksi.
- Voimassa oleva B-luokan ajokortti.
- Valmius matkustaa laajasti, yli 50 prosenttia työajasta, Puolassa ja muissa Itä-Euroopan maissa.
Edut
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja kehittymiseen.
- Itsenäisyys ABB:n kaupallisen läsnäolon muovaamiseen Itä-Euroopassa.
- Yhteistyö kokeneen eurooppalaisen myyntiorganisaation kanssa.