ABB; elektrifikasyon, endüstriyel otomasyon, robotik, hareket ve enerji yönetimi alanlarında ürün ve hizmetler geliştiren küresel bir teknoloji şirketidir. Portföyünde motorlar, sürücüler, orta ve alçak gerilim ekipmanları, transformatörler, elektrikli araç şarj altyapısı ve yazılım ile yaşam döngüsü hizmetleriyle desteklenen robotik sistemler yer alır. ABB; operasyonel verimliliği artırmak ve daha bağlantılı, daha düşük karbonlu sistemleri desteklemek için kamu hizmetleri, sanayi, ulaşım ve altyapı sektörlerindeki müşterilerle çalışır. Şirketteki kariyer olanakları; mühendislik, yazılım, üretim, teknik hizmetler ve bu teknolojilerin sunulmasına katkıda bulunan diğer işlevleri kapsar.
Kıdemli Satış Müdürü, Analitik İş Birimi – ABB Polonya Hibrit
ABB'nin Polonya ve Doğu Avrupa'daki analitik enstrümantasyon satış stratejisine liderlik edin. Bölgesel büyümeyi, müşteri ilişkilerini, sözleşme görüşmelerini ve satış ekibinin performansını yönetin.
Açıklama
- Polonya ve Doğu Avrupa genelinde ABB'nin Analitik iş birimi için bölgesel satış stratejisini oluşturun ve sürdürün.
- Yön belirleyin, girişimleri planlayın, uygulamaya liderlik edin ve satış stratejisinin etkili biçimde hayata geçirilmesini sağlayın.
- Analitik ürünler, sistemler ve hizmetler için niteliksel ve niceliksel satış hedeflerine ulaşın.
- Sürdürülebilir sipariş büyümesini, geliri, kârlılığı, pazar payını, satış verimliliğini ve müşteri memnuniyetini artırın.
- Yüksek performans ve hedeflere ulaşma doğrultusunda satış organizasyonuna liderlik edin, geliştirin ve koçluk yapın.
- Ortaya çıkan performans açıklarını izleyin ve zamanında düzeltici eylemler uygulayın.
- Mevcut ve potansiyel müşteriler arasındaki yeni iş fırsatlarını bulun ve değerlendirin.
- Uygulama planlarını tanımlayın ve teslimat için gereken kaynakları tahsis edin.
- Müşteri etkileşimi faaliyetlerini planlayın ve iyileştirmelere yön vermek için anket bulgularından yararlanın.
- Büyük sözleşme görüşmelerine liderlik edin ve katkıda bulunun; ticari açıdan uyumlu sonuçlar elde edin.
Gereksinimler
- Analitik enstrümantasyon veya ilgili bir endüstriyel ölçüm alanında en az 10 yıl deneyim.
- Satış ekiplerini veya fonksiyonlarını yönetme konusunda en az 5 yıl deneyim.
- Polonya ve Doğu Avrupa'daki piyasa koşullarını derinlemesine anlama.
- Karmaşık, çok ülkeli pazarlarda satış stratejileri oluşturma ve uygulama konusunda kanıtlanmış başarı.
- Önemli müşteriler ve paydaşlarla kalıcı ilişkiler geliştirme konusunda güçlü yetkinlik.
- Üst düzey karar alıcılarla mükemmel müzakere ve etkileme becerileri.
- Yüksek performanslı satış ekiplerine koçluk yapma, geliştirme ve liderlik etme deneyimi.
- Girişimci, dayanıklı ve müşteri ihtiyaçlarına güçlü biçimde odaklı olma.
- Fırsatları ortaya çıkarabilme, engelleri aşabilme ve sürdürülebilir iş büyümesi sağlayabilme.
- Mühendislik, fen bilimleri, işletme veya ilgili bir alanda lisans ya da yüksek lisans derecesi.
- Lehçe ve İngilizce dillerinde akıcılık.
- Ek Doğu Avrupa dillerini bilmek avantajdır.
- Geçerli B sınıfı sürücü belgesi.
- Polonya ve diğer Doğu Avrupa ülkelerinde çalışma süresinin %50'sini aşacak ölçüde yoğun seyahat etmeye istekli olma.
Yan Haklar
- Mesleki gelişim ve ilerleme fırsatları.
- ABB'nin Doğu Avrupa'daki ticari varlığını şekillendirme bağımsızlığı.
- Deneyimli bir Avrupa satış organizasyonuyla iş birliği.