ABB je globálna technologická spoločnosť, ktorá vyvíja produkty a služby pre elektrifikáciu, priemyselnú automatizáciu, robotiku, pohony a riadenie napájania. Jej portfólio zahŕňa motory, pohony, zariadenia stredného a nízkeho napätia, transformátory, nabíjaciu infraštruktúru pre elektrické vozidlá a robotické systémy, ktoré podporujú softvér a služby počas celého životného cyklu. ABB spolupracuje so zákazníkmi v oblasti energetických služieb, priemyslu, dopravy a infraštruktúry s cieľom zvyšovať prevádzkovú efektívnosť a podporovať lepšie prepojené systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú inžinierstvo, softvér, výrobu, technické služby a ďalšie funkcie súvisiace s dodávaním týchto technológií.
Senior manažér predaja, analytický biznis – ABB Poľsko, hybridná práca
Veďte predajnú stratégiu analytických prístrojov ABB v Poľsku a východnej Európe. Riadiť budete regionálny rast, vzťahy so zákazníkmi, rokovania o zmluvách a výkonnosť predajného tímu.
Popis
- Budovať a udržiavať regionálnu predajnú stratégiu analytického biznisu v Poľsku a východnej Európe.
- Určovať smerovanie, plánovať iniciatívy, viesť realizáciu a zabezpečiť efektívne vykonávanie predajnej stratégie.
- Dosahovať kvalitatívne a kvantitatívne predajné ciele pre analytické produkty, systémy a služby.
- Zvyšovať udržateľný rast objednávok, výnosy, ziskovosť, podiel na trhu, produktivitu predaja a spokojnosť zákazníkov.
- Viesť, rozvíjať a koučovať predajnú organizáciu s cieľom dosahovať vysokú výkonnosť a stanovené ciele.
- Monitorovať vznikajúce výkonnostné nedostatky a včas zavádzať nápravné opatrenia.
- Vyhľadávať a posudzovať nové obchodné príležitosti medzi existujúcimi a potenciálnymi zákazníkmi.
- Definovať realizačné plány a prideľovať zdroje potrebné na ich vykonanie.
- Plánovať aktivity na zapojenie zákazníkov a využívať výsledky prieskumov na usmerňovanie zlepšení.
- Viesť významné rokovania o zmluvách a prispievať k nim pri zabezpečení obchodne zosúladených výsledkov.
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov skúseností s analytickými prístrojmi alebo v príbuznej oblasti priemyselného merania.
- Minimálne 5 rokov skúseností s riadením predajných tímov alebo funkcií.
- Hlboké znalosti trhových podmienok v Poľsku a východnej Európe.
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe a realizácii predajných stratégií na komplexných trhoch vo viacerých krajinách.
- Silná schopnosť budovať dlhodobé vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a zainteresovanými stranami.
- Vynikajúce vyjednávacie a ovplyvňovacie schopnosti pri rokovaniach s vedúcimi rozhodovateľmi.
- Skúsenosti s koučovaním, rozvojom a vedením vysokovýkonných predajných tímov.
- Podnikavý, odolný a výrazne orientovaný na potreby zákazníkov.
- Schopnosť odhaľovať príležitosti, prekonávať prekážky a vytvárať udržateľný obchodný rast.
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie v odbore inžinierstvo, prírodné vedy, podniková administratíva alebo v príbuznej disciplíne.
- Plynulá znalosť poľštiny a angličtiny.
- Znalosť ďalších východoeurópskych jazykov je výhodou.
- Platný vodičský preukaz skupiny B.
- Ochota intenzívne cestovať, viac než 50 % pracovného času, v rámci Poľska a ďalších krajín východnej Európy.
Benefity
- Príležitosti na profesionálny rast a rozvoj.
- Samostatnosť pri formovaní obchodnej prítomnosti ABB vo východnej Európe.
- Spolupráca so skúsenou európskou predajnou organizáciou.