ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Seniorní manažer prodeje, analytický obor — ABB Polsko, hybridní práce
Řiďte strategii prodeje analytických přístrojů ABB v Polsku a východní Evropě. Zodpovídejte za regionální růst, vztahy se zákazníky, vyjednávání smluv a výkonnost prodejního týmu.
Popis
- Vytvářet a rozvíjet regionální prodejní strategii pro analytický obor v Polsku a východní Evropě.
- Určovat směr, plánovat iniciativy, řídit jejich realizaci a zajišťovat efektivní provádění prodejní strategie.
- Plnit kvalitativní a kvantitativní prodejní cíle pro analytické produkty, systémy a služby.
- Zvyšovat udržitelný růst objednávek, tržeb a ziskovosti, podíl na trhu, produktivitu prodeje a spokojenost zákazníků.
- Vést, rozvíjet a koučovat prodejní organizaci k vysoké výkonnosti a dosahování cílů.
- Sledovat vznikající mezery ve výkonnosti a včas zavádět nápravná opatření.
- Vyhledávat a posuzovat nové obchodní příležitosti mezi stávajícími i potenciálními zákazníky.
- Definovat realizační plány a přidělovat zdroje potřebné k jejich provedení.
- Plánovat aktivity pro zapojení zákazníků a využívat výsledky průzkumů k určování oblastí zlepšení.
- Vést klíčová jednání o smlouvách a podílet se na nich při zajištění obchodně sladěných výsledků.
Požadavky
- Nejméně 10 let praxe v oblasti analytických přístrojů nebo v příbuzné oblasti průmyslového měření.
- Nejméně 5 let praxe s řízením prodejních týmů nebo funkcí.
- Hluboká znalost tržních podmínek v Polsku a východní Evropě.
- Prokazatelné úspěchy při tvorbě a realizaci prodejních strategií na komplexních trzích více zemí.
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy s klíčovými zákazníky a zainteresovanými stranami.
- Vynikající vyjednávací schopnosti a schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí.
- Zkušenosti s koučováním, rozvojem a vedením vysoce výkonných prodejních týmů.
- Podnikavost, odolnost a silné zaměření na potřeby zákazníků.
- Schopnost odhalovat příležitosti, překonávat překážky a vytvářet udržitelný růst podnikání.
- Bakalářské nebo magisterské vzdělání v oboru strojírenství, přírodních věd, obchodní administrativy nebo příbuzném oboru.
- Plynulá znalost polštiny a angličtiny.
- Znalost dalších východoevropských jazyků je výhodou.
- Platný řidičský průkaz skupiny B.
- Ochota často cestovat, více než 50 % pracovní doby, po Polsku a dalších zemích východní Evropy.
Benefity
- Příležitosti k profesnímu růstu a rozvoji.
- Samostatnost při utváření obchodní přítomnosti ABB ve východní Evropě.
- Spolupráce se zkušenou evropskou prodejní organizací.