ABB
ABB
ABB هي شركة تكنولوجيا عالمية تطوّر منتجات وخدمات في مجالات الكهربة والأتمتة الصناعية والروبوتات والحركة وإدارة الطاقة. تشمل محفظتها المحركات ووحدات التحكم والمحولات ومعدات الجهد المتوسط والمنخفض وبنية شحن المركبات الكهربائية والأنظمة الروبوتية، إلى جانب البرمجيات وخدمات دورة الحياة. تعمل ABB مع عملاء في قطاعات المرافق والصناعة والنقل والبنية التحتية لتحسين الكفاءة التشغيلية ودعم أنظمة أكثر ترابطًا وأقل انبعاثًا للكربون. وتشمل مجالات العمل لديها الهندسة والبرمجيات والتصنيع والخدمات الفنية وغيرها من الوظائف المرتبطة بتقديم هذه التقنيات.

مدير مبيعات أول، الأعمال التحليلية – ABB بولندا بنظام هجين

قيادة استراتيجية مبيعات أجهزة ABB التحليلية في بولندا وأوروبا الشرقية. إدارة النمو الإقليمي وعلاقات العملاء والتفاوض على العقود وأداء فريق المبيعات.

الوصف

  • بناء استراتيجية المبيعات الإقليمية لأعمال ABB التحليلية والحفاظ عليها في بولندا وأوروبا الشرقية.
  • تحديد الاتجاه والتخطيط للمبادرات وقيادة التنفيذ وضمان تنفيذ استراتيجية المبيعات بفاعلية.
  • تحقيق أهداف المبيعات النوعية والكمية للمنتجات والأنظمة والخدمات التحليلية.
  • زيادة نمو الطلبات والإيرادات والربحية والحصة السوقية وإنتاجية المبيعات ورضا العملاء بصورة مستدامة.
  • قيادة منظمة المبيعات وتطويرها وتدريبها لتحقيق الأداء العالي وإنجاز الأهداف.
  • مراقبة فجوات الأداء الناشئة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب.
  • العثور على فرص أعمال جديدة وتقييمها لدى العملاء الحاليين والمحتملين.
  • تحديد خطط التنفيذ وتخصيص الموارد اللازمة للتسليم.
  • تخطيط أنشطة إشراك العملاء واستخدام نتائج الاستبيانات لتوجيه التحسينات.
  • قيادة مفاوضات العقود الكبرى والمساهمة فيها مع ضمان نتائج متوافقة تجارياً.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الأجهزة التحليلية أو مجال ذي صلة بالقياس الصناعي.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة فرق أو وظائف المبيعات.
  • فهم عميق لظروف السوق في بولندا وأوروبا الشرقية.
  • نجاح مثبت في إنشاء استراتيجيات المبيعات وتنفيذها في أسواق معقدة ومتعددة البلدان.
  • قدرة قوية على تطوير علاقات مستدامة مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • مهارات ممتازة في التفاوض والتأثير مع صناع القرار من كبار المسؤولين.
  • خبرة في تدريب فرق المبيعات عالية الأداء وتطويرها وقيادتها.
  • روح ريادية ومرونة وتركيز قوي على احتياجات العملاء.
  • القدرة على اكتشاف الفرص ومعالجة العقبات وتحقيق نمو مستدام للأعمال.
  • درجة بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة أو العلوم أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
  • إتقان اللغتين البولندية والإنجليزية.
  • تُعد مهارات اللغات الإضافية في أوروبا الشرقية ميزة.
  • رخصة قيادة سارية من الفئة B.
  • الاستعداد للسفر المكثف لأكثر من 50% من وقت العمل في بولندا ودول أوروبا الشرقية الأخرى.

المزايا

  • فرص للنمو والتطوير المهني.
  • الاستقلالية في تشكيل الحضور التجاري لشركة ABB في أوروبا الشرقية.
  • التعاون مع منظمة مبيعات أوروبية ذات خبرة.

وظائف ذات صلة

Xora Innovation

نائب الرئيس لتصنيع ذاكرة أشباه الموصلات – سان خوسيه، كاليفورنيا (هجين)

Xora Innovation

قد الشركة الناشئة السرية في سان خوسيه في مجال تصنيع الذاكرة عالميًا. أشرف على المصانع والعائد والإنتاج واسع النطاق وميزانيات الاستثمار وسلسلة التوريد لذاكرة استدلال الذكاء الاصطناعي.

فتح
State Street

مساعد محاسبة الصناديق في هانغتشو

State Street

معالجة إجراءات الشركات والرد على استفسارات عملاء ستيت ستريت من المؤسسات الاستثمارية. دعم عمليات الصناديق بدقة وفي الوقت المناسب من مكتب هانغتشو.

فتح
Phorest Software

موظف دعم العملاء (عقد لمدة 9 أشهر)

Phorest Software

قدّم الدعم لعملاء برنامج Phorest للصالونات ومراكز العناية الطبية عبر حل الاستفسارات التقنية والخدمية. شخّص المشكلات، وأرشد العملاء، وشارك الملاحظات للمساعدة في تحسين المنتج.

فتح
Vitrolife Group

مدير خدمات ما بعد البيع، الأمريكتان

Vitrolife Group

قيادة مهندسي خدمات ما بعد البيع عن بُعد وشركاء الخدمة الذين يدعمون أجهزة Vitrolife الطبية للخصوبة في أنحاء الأمريكتين. بناء خدمات تقنية قوية وتعزيز رضا العملاء وتحسين الأداء التشغيلي.

فتح
KAHUNA

فني دعم أجهزة الحاسوب المكتبية في الموقع

KAHUNA

قدّم الدعم لبيئة العمل بنظام Windows لدى Kahuna، بما يشمل الأجهزة والشبكات والمستخدمين. استكشف أعطال أجهزة الحاسوب والتطبيقات والاتصال في الموقع بمدينة برومفيلد، كولورادو.

فتح
American Express

موظف خدمة عملاء أمريكان إكسبريس لخدمة الشركات الصغيرة

American Express

قدّم الدعم لعملاء أمريكان إكسبريس من الشركات الصغيرة عبر معالجة استفسارات الحسابات واقتراح الحلول المناسبة. عزّز علاقات العملاء من خلال عمليات خدمة هجينة.

فتح
Paynada

أخصائي دعم عملاء ثنائي اللغة

Paynada

دعم التجار ووكلاء المبيعات في الولايات المتحدة باللغتين الإنجليزية والإسبانية في ما يتعلق بمعدات الدفع وإعداد نقاط البيع واستكشاف الأعطال وإصلاحها وخدمات التجار.

فتح
ScriptPro

محلل الدعم الفني لأنظمة الصيدليات

ScriptPro

حل مشكلات العملاء عن بُعد عبر أنظمة ScriptPro للصيدليات وأجهزتها وبرامجها وحسابات المستخدمين. يشمل العمل استكشاف الأعطال وإدارة التذاكر ودعم مشروعات العملاء والأبحاث.

فتح
Trimble Inc.

أخصائي خدمة العملاء، ألمانيا (عن بُعد)

Trimble Inc.

قدّم الدعم للعملاء عبر منصة ترانسبوريون للخدمات اللوجستية من تريمبل باللغات الألمانية والإسبانية والإنجليزية، مع حل المشكلات وتنسيق مبادرات التحسين. هذه وظيفة بدوام كامل عن بُعد من ألمانيا.

فتح
Commit

مهندس دعم فني — عن بُعد في الفلبين

Commit

استكشاف أعطال الشبكات والبنية التحتية والأنظمة الطرفية التي تدعم بث الفيديو الفوري وأعباء عمل الذكاء الاصطناعي. المساهمة في موثوقية النشر السحابي والهجين عبر الاستجابة للحوادث والتشخيص والأتمتة.

فتح