Az ABB globális technológiai vállalat, amely villamosítási, ipari automatizálási, robotikai, hajtástechnikai és energiagazdálkodási termékeket és szolgáltatásokat fejleszt. Portfóliójába motorok, hajtások, közép- és kisfeszültségű berendezések, transzformátorok, elektromosjármű-töltési infrastruktúra, valamint szoftverekkel és teljes életciklusra kiterjedő szolgáltatásokkal támogatott robotrendszerek tartoznak. Az ABB a közművek, az ipar, a közlekedés és az infrastruktúra területén működő ügyfelekkel dolgozik a működési hatékonyság javításán, valamint az összekapcsoltabb és alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású rendszerek támogatásán. A vállalat karrierlehetőségei a mérnöki munkát, a szoftverfejlesztést, a gyártást, a műszaki szolgáltatásokat és az e technológiák szállításában részt vevő egyéb területeket is magukban foglalják.
Senior értékesítési vezető, analitikai üzletág – ABB Lengyelország, hibrid
Vezesse az ABB analitikai műszerezési értékesítési stratégiáját Lengyelországban és Kelet-Európában. Irányítsa a regionális növekedést, az ügyfélkapcsolatokat, a szerződéses tárgyalásokat és az értékesítési csapat teljesítményét.
Leírás
- Alakítsa ki és tartsa fenn az ABB Analitikai üzletágának regionális értékesítési stratégiáját Lengyelországban és Kelet-Európában.
- Határozza meg az irányt, tervezze meg a kezdeményezéseket, vezesse a megvalósítást, és gondoskodjon az értékesítési stratégia hatékony végrehajtásáról.
- Teljesítse az analitikai termékekre, rendszerekre és szolgáltatásokra vonatkozó minőségi és mennyiségi értékesítési célokat.
- Növelje a fenntartható rendelésállomány-bővülést, a bevételt, a jövedelmezőséget, a piaci részesedést, az értékesítési termelékenységet és az ügyfélelégedettséget.
- Vezesse, fejlessze és támogassa az értékesítési szervezetet a magas teljesítmény és a célok elérése érdekében.
- Kövesse nyomon a kialakuló teljesítményhiányokat, és időben hajtson végre korrekciós intézkedéseket.
- Tárja fel és értékelje az új üzleti lehetőségeket a meglévő és leendő ügyfelek körében.
- Határozza meg a megvalósítási terveket, és ossza ki a teljesítéshez szükséges erőforrásokat.
- Tervezze meg az ügyfélkapcsolati tevékenységeket, és használja fel a felmérések eredményeit a fejlesztések irányítására.
- Vezesse és támogassa a jelentős szerződéses tárgyalásokat, miközben kereskedelmileg összehangolt eredményeket biztosít.
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat analitikai műszerezésben vagy kapcsolódó ipari mérési területen.
- Legalább 5 év tapasztalat értékesítési csapatok vagy funkciók irányításában.
- A lengyelországi és kelet-európai piaci feltételek mélyreható ismerete.
- Bizonyított siker összetett, több országot érintő piacokon értékesítési stratégiák kialakításában és megvalósításában.
- Erős képesség tartós kapcsolatok kialakítására kiemelt ügyfelekkel és érdekelt felekkel.
- Kiváló tárgyalási és befolyásolási készség vezető döntéshozókkal.
- Tapasztalat nagy teljesítményű értékesítési csapatok mentorálásában, fejlesztésében és vezetésében.
- Vállalkozó szellemű, ellenálló és az ügyféligényekre erősen összpontosító személyiség.
- Képesség a lehetőségek feltárására, az akadályok kezelésére és fenntartható üzleti növekedés generálására.
- Mérnöki, természettudományi, üzleti adminisztrációs vagy kapcsolódó területen szerzett alap- vagy mesterfokú végzettség.
- Lengyel és angol nyelvtudás.
- További kelet-európai nyelvek ismerete előnyt jelent.
- Érvényes B kategóriás vezetői engedély.
- Hajlandóság kiterjedt utazásra, amely a munkaidő több mint 50%-át teszi ki Lengyelországban és más kelet-európai országokban.
Juttatások
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek.
- Önállóság az ABB kelet-európai kereskedelmi jelenlétének alakításában.
- Egy tapasztalt európai értékesítési szervezettel való együttműködés.