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ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial senior, activité analytique – ABB Pologne hybride

Pilotez la stratégie commerciale d’ABB pour l’instrumentation analytique en Pologne et en Europe de l’Est. Gérez la croissance régionale, les relations clients, les négociations contractuelles et la performance de l’équipe commerciale.

PLPologneHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisLangue Requise : polonaisVentes

Description

  • Développer et maintenir la stratégie commerciale régionale d’ABB pour l’activité analytique en Pologne et en Europe de l’Est.
  • Définir l’orientation, planifier les initiatives, piloter leur mise en œuvre et garantir l’exécution efficace de la stratégie commerciale.
  • Atteindre les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs pour les produits, systèmes et services analytiques.
  • Accroître durablement les prises de commandes, le chiffre d’affaires, la rentabilité, la part de marché, la productivité commerciale et la satisfaction client.
  • Diriger, développer et accompagner l’organisation commerciale afin d’atteindre un haut niveau de performance et les objectifs fixés.
  • Suivre les écarts de performance émergents et mettre rapidement en œuvre des actions correctives.
  • Identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et potentiels.
  • Définir les plans de mise en œuvre et affecter les ressources nécessaires à leur réalisation.
  • Planifier les activités d’engagement client et utiliser les résultats des enquêtes pour orienter les améliorations.
  • Diriger et contribuer aux négociations de contrats majeurs tout en garantissant des résultats alignés sur les objectifs commerciaux.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans l’instrumentation analytique ou dans un domaine connexe de la mesure industrielle.
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion d’équipes ou de fonctions commerciales.
  • Connaissance approfondie des conditions de marché en Pologne et en Europe de l’Est.
  • Réussite démontrée dans la création et la mise en œuvre de stratégies commerciales sur des marchés complexes et multinationaux.
  • Solide capacité à développer des relations durables avec les clients et parties prenantes clés.
  • Excellentes compétences en négociation et en influence auprès de décideurs de niveau senior.
  • Expérience dans l’accompagnement, le développement et la direction d’équipes commerciales hautement performantes.
  • Esprit entrepreneurial, résilience et forte orientation client.
  • Capacité à détecter les opportunités, à surmonter les obstacles et à générer une croissance durable de l’activité.
  • Diplôme de niveau licence ou master en ingénierie, sciences, administration des entreprises ou discipline connexe.
  • Maîtrise du polonais et de l’anglais.
  • La connaissance d’autres langues d’Europe de l’Est constitue un atout.
  • Permis de conduire de catégorie B en cours de validité.
  • Disponibilité pour voyager fréquemment, plus de 50 % du temps de travail, en Pologne et dans d’autres pays d’Europe de l’Est.

Avantages

  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
  • Autonomie pour façonner la présence commerciale d’ABB en Europe de l’Est.
  • Collaboration avec une organisation commerciale européenne expérimentée.

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