ABB เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการด้านการใช้ไฟฟ้า ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม หุ่นยนต์ ระบบขับเคลื่อน และการจัดการพลังงาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ ABB ครอบคลุมมอเตอร์ ระบบขับเคลื่อน อุปกรณ์ไฟฟ้าแรงดันปานกลางและแรงดันต่ำ หม้อแปลงไฟฟ้า โครงสร้างพื้นฐานสำหรับการชาร์จยานยนต์ไฟฟ้า และระบบหุ่นยนต์ พร้อมด้วยซอฟต์แวร์และบริการตลอดอายุการใช้งาน ABB ทำงานร่วมกับลูกค้าในภาคสาธารณูปโภค อุตสาหกรรม การขนส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและสนับสนุนระบบที่เชื่อมต่อกันมากขึ้นและมีการปล่อยคาร์บอนต่ำลง โอกาสการทำงานของ ABB ครอบคลุมงานวิศวกรรม ซอฟต์แวร์ การผลิต บริการด้านเทคนิค และหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบเทคโนโลยีเหล่านี้
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส ฝ่ายธุรกิจการวิเคราะห์ – ABB โปแลนด์ ทำงานแบบไฮบริด
ขับเคลื่อนกลยุทธ์การขายเครื่องมือวิเคราะห์ของ ABB ทั่วโปแลนด์และยุโรปตะวันออก ดูแลการเติบโตในภูมิภาค ความสัมพันธ์กับลูกค้า การเจรจาสัญญา และผลงานของทีมขาย
รายละเอียด
- สร้างและดูแลกลยุทธ์การขายระดับภูมิภาคสำหรับธุรกิจการวิเคราะห์ของ ABB ทั่วโปแลนด์และยุโรปตะวันออก
- กำหนดทิศทาง วางแผนโครงการริเริ่ม นำการส่งมอบ และดูแลให้มีการดำเนินกลยุทธ์การขายอย่างมีประสิทธิผล
- บรรลุเป้าหมายการขายทั้งเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ ระบบ และบริการด้านการวิเคราะห์
- เพิ่มการเติบโตของคำสั่งซื้ออย่างยั่งยืน รายได้ ความสามารถในการทำกำไร ส่วนแบ่งตลาด ประสิทธิภาพการขาย และความพึงพอใจของลูกค้า
- นำ พัฒนา และโค้ชองค์กรฝ่ายขายให้มุ่งสู่ผลงานระดับสูงและการบรรลุเป้าหมาย
- ติดตามช่องว่างด้านผลงานที่เกิดขึ้นและดำเนินการแก้ไขอย่างทันท่วงที
- ค้นหาและประเมินโอกาสทางธุรกิจใหม่จากลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
- กำหนดแผนการดำเนินงานและจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการส่งมอบ
- วางแผนกิจกรรมสร้างความมีส่วนร่วมกับลูกค้า และใช้ผลสำรวจเพื่อกำหนดแนวทางการปรับปรุง
- นำและมีส่วนร่วมในการเจรจาสัญญาสำคัญ พร้อมสร้างผลลัพธ์ที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านเครื่องมือวิเคราะห์หรือสาขาการวัดทางอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการบริหารทีมงานหรือหน่วยงานฝ่ายขาย
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสภาวะตลาดในโปแลนด์และยุโรปตะวันออก
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายในตลาดที่ซับซ้อนและครอบคลุมหลายประเทศ
- มีความสามารถอย่างสูงในการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าหลักและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มีทักษะการเจรจาและการโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงเป็นอย่างดีเยี่ยม
- มีประสบการณ์ในการโค้ช พัฒนา และนำทีมขายที่มีผลงานสูง
- มีความเป็นผู้ประกอบการ มีความยืดหยุ่น และมุ่งเน้นความต้องการของลูกค้าอย่างมาก
- สามารถค้นหาโอกาส แก้ไขอุปสรรค และสร้างการเติบโตทางธุรกิจอย่างยั่งยืน
- วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทด้านวิศวกรรม วิทยาศาสตร์ บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ใช้ภาษาโปแลนด์และภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีทักษะภาษาอื่นในยุโรปตะวันออกจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีใบอนุญาตขับรถประเภท B ที่ยังไม่หมดอายุ
- พร้อมเดินทางเป็นจำนวนมาก โดยใช้เวลาทำงานมากกว่า 50% ในโปแลนด์และประเทศอื่น ๆ ในยุโรปตะวันออก
สวัสดิการ
- มีโอกาสเติบโตและพัฒนาทางวิชาชีพ
- มีอิสระในการกำหนดบทบาททางการค้าของ ABB ทั่วภูมิภาคยุโรปตะวันออก
- ได้ร่วมงานกับองค์กรฝ่ายขายยุโรปที่มีประสบการณ์