ABB
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A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.

Gerente sênior de vendas, negócio analítico – ABB Polônia híbrido

Lidere a estratégia de vendas de instrumentação analítica da ABB na Polônia e na Europa Oriental. Gerencie o crescimento regional, o relacionamento com clientes, as negociações contratuais e o desempenho da equipe de vendas.

Descrição

  • Desenvolver e manter a estratégia regional de vendas da ABB para o negócio analítico na Polônia e na Europa Oriental.
  • Definir a direção, planejar iniciativas, liderar a execução e garantir que a estratégia de vendas seja implementada com eficácia.
  • Cumprir as metas qualitativas e quantitativas de vendas de produtos, sistemas e serviços analíticos.
  • Aumentar de forma sustentável o crescimento dos pedidos, a receita, a lucratividade, a participação de mercado, a produtividade de vendas e a satisfação dos clientes.
  • Liderar, desenvolver e orientar a organização de vendas para alcançar alto desempenho e as metas estabelecidas.
  • Monitorar lacunas de desempenho emergentes e implementar ações corretivas em tempo hábil.
  • Identificar e avaliar novas oportunidades de negócios entre clientes atuais e potenciais.
  • Definir planos de implementação e alocar os recursos necessários para a execução.
  • Planejar atividades de relacionamento com clientes e usar os resultados de pesquisas para orientar melhorias.
  • Liderar e contribuir para negociações de contratos importantes, garantindo resultados alinhados comercialmente.

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em instrumentação analítica ou em uma área relacionada à medição industrial.
  • Pelo menos 5 anos de experiência gerenciando equipes ou funções de vendas.
  • Conhecimento profundo das condições de mercado na Polônia e na Europa Oriental.
  • Sucesso comprovado na criação e execução de estratégias de vendas em mercados complexos e multinacionais.
  • Forte capacidade de desenvolver relacionamentos duradouros com os principais clientes e partes interessadas.
  • Excelentes habilidades de negociação e influência com tomadores de decisão seniores.
  • Experiência em orientar, desenvolver e liderar equipes de vendas de alto desempenho.
  • Perfil empreendedor, resiliente e fortemente focado nas necessidades dos clientes.
  • Capacidade de identificar oportunidades, superar obstáculos e gerar crescimento sustentável dos negócios.
  • Bacharelado ou mestrado em engenharia, ciências, administração de empresas ou área relacionada.
  • Fluência em polonês e inglês.
  • Conhecimentos adicionais de idiomas da Europa Oriental são desejáveis.
  • Carteira de habilitação válida, categoria B.
  • Disponibilidade para viajar extensivamente, por mais de 50% do tempo de trabalho, pela Polônia e por outros países da Europa Oriental.

Benefícios

  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
  • Autonomia para desenvolver a presença comercial da ABB na Europa Oriental.
  • Colaboração com uma experiente organização europeia de vendas.

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