ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Старший менеджер по продажам, аналитический бизнес — ABB Польша, гибридный формат
Руководите стратегией продаж аналитического оборудования ABB в Польше и Восточной Европе. Управляйте региональным ростом, отношениями с клиентами, переговорами по контрактам и эффективностью команды продаж.
Описание
- Разрабатывать и поддерживать региональную стратегию продаж аналитического направления в Польше и Восточной Европе.
- Определять направление, планировать инициативы, руководить их реализацией и обеспечивать эффективное выполнение стратегии продаж.
- Выполнять качественные и количественные планы продаж аналитических продуктов, систем и услуг.
- Обеспечивать устойчивый рост заказов, выручки и прибыльности, увеличивать долю рынка, производительность продаж и удовлетворённость клиентов.
- Руководить организацией продаж, развивать и обучать её сотрудников для достижения высоких результатов и целевых показателей.
- Отслеживать возникающие пробелы в результативности и своевременно принимать корректирующие меры.
- Выявлять и оценивать новые возможности для бизнеса среди существующих и потенциальных клиентов.
- Определять планы реализации и распределять необходимые для выполнения задачи ресурсы.
- Планировать взаимодействие с клиентами и использовать результаты опросов для определения направлений улучшений.
- Руководить ключевыми переговорами по контрактам и участвовать в них, обеспечивая коммерчески согласованные результаты.
Требования
- Не менее 10 лет опыта работы с аналитическим оборудованием или в смежной области промышленных измерений.
- Не менее 5 лет опыта управления командами или функциями продаж.
- Глубокое понимание рыночных условий в Польше и Восточной Европе.
- Подтверждённый опыт разработки и реализации стратегий продаж на сложных рынках нескольких стран.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами.
- Отличные навыки ведения переговоров и влияния на руководителей, принимающих решения.
- Опыт обучения, развития и руководства высокоэффективными командами продаж.
- Предпринимательский подход, устойчивость и сильная ориентация на потребности клиентов.
- Умение выявлять возможности, устранять препятствия и обеспечивать устойчивый рост бизнеса.
- Степень бакалавра или магистра в области инженерии, естественных наук, делового администрирования или смежной дисциплины.
- Свободное владение польским и английским языками.
- Знание дополнительных восточноевропейских языков будет преимуществом.
- Действующее водительское удостоверение категории B.
- Готовность к частым командировкам — более 50% рабочего времени — по Польше и другим странам Восточной Европы.
Преимущества
- Возможности профессионального роста и развития.
- Самостоятельность в формировании коммерческого присутствия ABB в Восточной Европе.
- Сотрудничество с опытной европейской организацией продаж.