Payplug
Payplug
201 – 500 従業員
B2BSaaSフィンテック
Payplugは、オンライン、実店舗、オムニチャネルコマース向けの決済インフラを企業に提供する、欧州のフィンテックおよびSaaS企業です。同社のプラットフォームには、チェックアウト、Pay by Link、分割決済、不正利用管理、現地決済の最適化、照合、Cockpitダッシュボードが統合されており、加盟店は決済受付と財務業務を一元管理できます。Groupe BPCEやCartes Bancairesなどとの連携・提携を通じて、Payplugはフランスおよび欧州全域における決済パフォーマンスの向上と、リスクおよび取引管理の一元化を支援しています。

ISVチャネルマネージャー - フランス(ハイブリッド)

ISVチャネルマネージャーとして、ソフトウェアパートナーのパイプライン構築とパートナー販売チャネルの立ち上げを担います。加盟店やフィンテック企業向けのフランスの決済ソリューションを通じて、Payplugの売上を拡大します。

仕事内容

  • 理想的なパートナー像、優先業界、成長目標に沿ったISV採用パイプラインを構築・管理する
  • グレーレーベルモデルでPayplugを販売できるソフトウェアベンダーを特定し、開拓して関係を築く
  • 顧客基盤、販売の勢い、対象業界、販売能力、製品の成熟度、取引量の可能性に基づいてISVのポテンシャルを評価する
  • 対象ISVの主要な意思決定者と関係を構築し、各ビジネスモデルに合わせて価値提案を調整する
  • パートナーシップのビジネスケースを作成し、販売モデルを確立する
  • 商業条件とパートナーシップの経済モデルを交渉する
  • 社内外の関係者との契約交渉を主導する
  • 各パートナーシップの立ち上げに向けて、プロダクト、テック、法務、財務、オペレーションの各チームを調整する
  • ISVとともにローンチ計画と初期の市場開拓戦略を策定する
  • パートナーの営業チームをトレーニングし、支援する
  • 最初のリードと案件を支援し、初回契約を確保するとともに初回案件までの期間を短縮する
  • アクティベーション指標を監視し、商業面または運用面の障壁を解消する
  • 工業化され、拡張可能な成果を実現するため、パートナーをScaleチームへ移管する準備を行う

応募要件

  • SaaS、ソフトウェア、フィンテック、テクノロジーのいずれかの業界で、チャネル管理、パートナーシップ、事業開発、またはB2B営業の実績があること
  • 独立系ソフトウェアベンダーのエコシステムに関する知識
  • 組み込み型販売、ホワイトレーベルまたはグレーレーベルモデル、技術パートナーシップに関する理解
  • 関係を開拓し、意思決定者に影響を与え、機会をパートナーシップへ転換できる、強いハンター精神
  • ビジネスケースを作成し、商業契約を交渉し、締結までパートナーシップを管理できること
  • ソフトウェアベンダーのビジネスモデルと製品を迅速に理解し、その価値提案におけるPayplugの役割を見極められること
  • 高い組織力と自律性を持ち、成果を重視しながら複数のパートナー採用サイクルを同時に管理できること
  • パートナーシップの最初のリードと案件を迅速に生み出し、拡張性を実証できること

福利厚生

  • ハイブリッド勤務制度
  • 在宅勤務用機器購入費として350ユーロを支給
  • 年間有給休暇25日と、追加のRTT休暇10日
  • コーヒー、紅茶、スナック、月曜朝の朝食、仕事後のイベントなど、活気あるチーム環境を支える各種アクティビティ
  • Alan Blue健康保険(保険料の60%をPayplugが負担)
  • 親休暇法に基づくセカンドペアレント休暇
  • 1日10ユーロのSwile食事カード(費用の56%をPayplugが負担)
  • 公共交通機関またはVélib’の定期券費用の50%をPayplugが払い戻し
  • 全従業員を対象としたMoka.careのメンタルヘルス支援
  • Windooによるスポーツ、ウェルビーイング、自己成長のアクティビティ
  • チームビルディング活動を通じて非営利団体で活動する、年間2日の有給ボランティア休暇

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