Payplug là một công ty fintech và SaaS của châu Âu, cung cấp hạ tầng thanh toán cho doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến, tại cửa hàng và theo mô hình đa kênh. Nền tảng của Payplug tích hợp thanh toán tại quầy, Pay by Link, thanh toán chia nhỏ, quản lý gian lận, tối ưu hóa phương thức thanh toán địa phương, đối soát và bảng điều khiển Cockpit, giúp các đơn vị bán hàng quản lý hoạt động chấp nhận thanh toán và vận hành tài chính trên một nền tảng duy nhất. Thông qua các tích hợp và quan hệ đối tác, bao gồm Groupe BPCE và Cartes Bancaires, Payplug hỗ trợ nâng cao hiệu quả thanh toán cùng việc quản lý tập trung rủi ro và giao dịch tại Pháp và châu Âu.
Quản lý Kênh ISV - Pháp (Làm việc kết hợp)
Quản lý Kênh ISV chịu trách nhiệm xây dựng nguồn đối tác phần mềm và triển khai các kênh phân phối qua đối tác. Phát triển doanh số Payplug thông qua giải pháp thanh toán tại Pháp dành cho doanh nghiệp và công ty fintech.
Mô tả
- Xây dựng và quản lý nguồn tuyển dụng ISV phù hợp với hồ sơ đối tác lý tưởng, các ngành dọc ưu tiên và mục tiêu tăng trưởng
- Xác định, tìm kiếm và tiếp cận các nhà cung cấp phần mềm có khả năng phân phối Payplug theo mô hình nhãn xám
- Đánh giá tiềm năng của ISV dựa trên cơ sở khách hàng, đà tăng trưởng doanh số, các lĩnh vực mục tiêu, năng lực phân phối, mức độ hoàn thiện của sản phẩm và tiềm năng về khối lượng
- Xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt tại các ISV mục tiêu và điều chỉnh đề xuất giá trị cho từng mô hình kinh doanh
- Phát triển luận chứng kinh doanh cho quan hệ đối tác và thiết lập mô hình phân phối
- Đàm phán các điều khoản thương mại và mô hình kinh tế của quan hệ đối tác
- Dẫn dắt đàm phán hợp đồng với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Điều phối các nhóm Sản phẩm, Công nghệ, Pháp lý, Tài chính và Vận hành để triển khai từng quan hệ đối tác
- Xây dựng kế hoạch ra mắt và chiến lược tiếp cận thị trường ban đầu cùng ISV
- Đào tạo và hỗ trợ đội ngũ bán hàng của đối tác
- Hỗ trợ các khách hàng tiềm năng và giao dịch đầu tiên để đảm bảo những hợp đồng ký kết ban đầu và rút ngắn thời gian đến giao dịch đầu tiên
- Theo dõi các chỉ số kích hoạt và giải quyết các rào cản thương mại hoặc vận hành
- Chuẩn bị để đối tác chuyển sang đội ngũ Scale nhằm đạt hiệu suất công nghiệp hóa và có khả năng mở rộng
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế trong quản lý kênh, quan hệ đối tác, phát triển kinh doanh hoặc bán hàng B2B trong lĩnh vực SaaS, phần mềm, fintech hoặc công nghệ
- Am hiểu hệ sinh thái các nhà cung cấp phần mềm độc lập
- Hiểu về phân phối tích hợp, mô hình nhãn trắng hoặc nhãn xám và quan hệ đối tác công nghệ
- Có tư duy săn tìm cơ hội mạnh mẽ, với khả năng mở rộng quan hệ, tác động đến người ra quyết định và chuyển đổi cơ hội thành quan hệ đối tác
- Có khả năng xây dựng luận chứng kinh doanh, đàm phán thỏa thuận thương mại và quản lý quan hệ đối tác đến khi ký kết
- Có khả năng nhanh chóng nắm bắt mô hình kinh doanh và sản phẩm của nhà cung cấp phần mềm, đồng thời xác định vai trò của Payplug trong đề xuất giá trị của họ
- Có khả năng tổ chức cao, tự chủ và tập trung vào kết quả, đồng thời quản lý nhiều chu kỳ tuyển dụng đối tác cùng lúc
- Có khả năng nhanh chóng tạo ra các khách hàng tiềm năng và giao dịch đầu tiên cho quan hệ đối tác, đồng thời chứng minh khả năng mở rộng
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp
- Khoản hỗ trợ 350 € cho thiết bị làm việc tại nhà
- 25 ngày nghỉ phép có lương hằng năm cộng thêm 10 ngày RTT
- Cà phê, trà, đồ ăn nhẹ, bữa sáng thứ Hai, các sự kiện sau giờ làm và nhiều hoạt động khác góp phần tạo nên môi trường làm việc năng động
- Bảo hiểm y tế Alan Blue, trong đó Payplug chi trả 60%
- Chế độ nghỉ dành cho người đồng nuôi con theo Luật về quyền làm cha mẹ
- Thẻ ăn Swile trị giá 10 € mỗi ngày, trong đó Payplug chi trả 56%
- Payplug hoàn trả 50% chi phí đăng ký phương tiện giao thông công cộng hoặc Vélib’
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần Moka.care dành cho tất cả nhân viên
- Các hoạt động thể thao, chăm sóc sức khỏe và phát triển cá nhân của Windoo
- Mỗi năm có hai ngày nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện với các tổ chức phi lợi nhuận thông qua hoạt động xây dựng đội ngũ