LogoFresh Jobs Ahead
Payplug
Payplug
201 – 500 Dipendenti
B2BFintechSaaS
Payplug è un’azienda europea di tecnologia finanziaria e SaaS che offre alle imprese un’infrastruttura di pagamento per il commercio online, nei negozi fisici e omnicanale. La sua piattaforma riunisce il checkout, Pay by Link, i pagamenti frazionati, la gestione delle frodi, l’ottimizzazione dei metodi di pagamento locali, la riconciliazione e la dashboard Cockpit, aiutando i commercianti a gestire l’accettazione dei pagamenti e le operazioni finanziarie in un unico luogo. Attraverso integrazioni e partnership, tra cui quelle con Groupe BPCE e Cartes Bancaires, Payplug sostiene le prestazioni dei pagamenti e la gestione centralizzata dei rischi e delle transazioni in Francia e in Europa.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile dei Canali ISV - Francia (Ibrido)

Responsabile dei Canali ISV incaricato di costruire una pipeline di partner software e lanciare canali di distribuzione tramite partner. Sviluppa le vendite di Payplug attraverso la sua soluzione francese di pagamento per commercianti e fintech.

FRFranciaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: franceseResponsabile

Descrizione

  • Costruire e gestire una pipeline di reclutamento degli ISV in linea con il profilo ideale del partner, i verticali prioritari e gli obiettivi di crescita
  • Identificare, contattare e coinvolgere fornitori di software in grado di distribuire Payplug attraverso un modello di marchio grigio
  • Valutare il potenziale degli ISV in base alla base clienti, alla dinamica delle vendite, ai settori target, alle capacità di distribuzione, alla maturità del prodotto e al potenziale di volume
  • Costruire relazioni con i principali decisori degli ISV target e adattare la proposta di valore a ciascun modello di business
  • Sviluppare business case per le partnership e definire il modello di distribuzione
  • Negoziare i termini commerciali e il modello economico della partnership
  • Guidare le negoziazioni contrattuali con gli stakeholder interni ed esterni
  • Coordinare i team Product, Tech, Legal, Finance e Operations per lanciare ogni partnership
  • Creare il piano di lancio e la strategia iniziale di go-to-market con l’ISV
  • Formare e supportare i team di vendita del partner
  • Supportare i primi lead e accordi per assicurare le prime firme e ridurre il tempo necessario per ottenere il primo accordo
  • Monitorare le metriche di attivazione e risolvere gli ostacoli commerciali od operativi
  • Preparare il passaggio del partner al team Scale per ottenere prestazioni industrializzate e scalabili

Requisiti

  • Esperienza comprovata nella gestione dei canali, nelle partnership, nello sviluppo commerciale o nelle vendite B2B in ambito SaaS, software, fintech o tecnologia
  • Conoscenza dell’ecosistema dei fornitori indipendenti di software
  • Comprensione della distribuzione integrata, dei modelli white label o gray label e delle partnership tecnologiche
  • Forte mentalità hunter, con la capacità di avviare relazioni, influenzare i decisori e trasformare le opportunità in partnership
  • Capacità di sviluppare business case, negoziare accordi commerciali e gestire le partnership fino alla firma
  • Capacità di comprendere rapidamente il modello di business e il prodotto di un fornitore di software e identificare il ruolo di Payplug nella sua proposta di valore
  • Persona altamente organizzata, autonoma e orientata ai risultati, con la capacità di gestire simultaneamente più cicli di reclutamento dei partner
  • Capacità di generare rapidamente i primi lead e accordi di una partnership e dimostrarne la scalabilità

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida
  • Contributo di 350 € per l’attrezzatura dell’ufficio domestico
  • 25 giorni di ferie annuali retribuite più 10 giorni aggiuntivi di RTT
  • Caffè, tè, snack, colazioni del lunedì, eventi after-work e altre attività che favoriscono un ambiente di squadra dinamico
  • Assicurazione sanitaria Alan Blue, con il 60% a carico di Payplug
  • Congedo per il secondo genitore ai sensi della legge sulla genitorialità
  • Carta pasto Swile da 10 € al giorno, con il 56% a carico di Payplug
  • Rimborso del 50% degli abbonamenti al trasporto pubblico o a Vélib’ da parte di Payplug
  • Supporto per la salute mentale di Moka.care per tutte le persone dipendenti
  • Attività sportive, di benessere e di sviluppo personale di Windoo
  • Due giorni di volontariato retribuiti ogni anno presso organizzazioni non profit attraverso iniziative di team building

Offerte correlate

Realstudio

Rappresentante vendite B2B da remoto

Realstudio
11 – 50 Dipendenti
MarketingMediaPubblicità
3000 € – 10.000 € / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoVendite

Organizza le prime chiamate con i clienti e qualifica i potenziali clienti per RealStudio, un’agenzia di contenuti social che affianca grandi marchi e aziende in crescita della regione DACH. Il ruolo si concentra sulla pianificazione delle chiamate di chiusura, con la possibilità di gestirle in futuro.

Apri
hurra.com™

Responsabile vendite internazionali (da remoto in tutto il mondo)

hurra.com™
51 – 200 Dipendenti
Commercio elettronicoConsulenzaMarketing
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseVendite

Sviluppa sui mercati internazionali l’attività di protezione dalle frodi sui clic Ads Defender di hurra.com. Gestisci da remoto la ricerca di clienti, la vendita consulenziale, la chiusura degli accordi e lo sviluppo di processi di vendita scalabili.

Apri
Generac

Responsabile regionale vendite, soluzioni per l’energia industriale

Generac
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEnergiaHardwareIndustria manifatturiera
USStati UnitiNJNew JerseyNYNew York
70.000 $ – 100.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
ERP

Sviluppa territori di vendita e account clienti per le soluzioni di energia industriale di Generac nel New Jersey. Il ruolo si concentra sulla quota di mercato, sulle relazioni con i clienti e sulla riuscita dei progetti.

Apri