Payplug je evropská fintechová a SaaS společnost, která firmám poskytuje platební infrastrukturu pro online, kamenný i omnichannel prodej. Její platforma propojuje platební bránu, Pay by Link, rozdělené platby, správu podvodů, optimalizaci místních platebních metod, párování plateb a dashboard Cockpit. Obchodníkům tak pomáhá spravovat přijímání plateb i finanční operace na jednom místě. Díky integracím a partnerstvím, včetně Groupe BPCE a Cartes Bancaires, podporuje Payplug výkonnost plateb a centralizovanou správu rizik a transakcí ve Francii a Evropě.
Manažer partnerského kanálu ISV – Francie (hybridní režim)
Manažer partnerského kanálu ISV odpovídá za budování pipeline softwarových partnerů a spouštění partnerských distribučních kanálů. Rozvíjí prodej Payplug prostřednictvím francouzského platebního řešení pro obchodníky a fintechové společnosti.
Popis
- Budovat a řídit náborovou pipeline ISV v souladu s profilem ideálního partnera, prioritními segmenty a růstovými cíli
- Identifikovat, oslovovat a zapojovat dodavatele softwaru schopné distribuovat Payplug v modelu gray label
- Posuzovat potenciál ISV na základě zákaznické základny, dynamiky prodeje, cílových sektorů, distribučních možností, vyspělosti produktu a potenciálního objemu
- Budovat vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí u cílových ISV a přizpůsobovat hodnotovou nabídku každému obchodnímu modelu
- Vytvářet obchodní případy partnerství a stanovovat distribuční model
- Vyjednávat obchodní podmínky a ekonomický model partnerství
- Vést jednání o smlouvách s interními i externími zainteresovanými stranami
- Koordinovat týmy Product, Tech, Legal, Finance a Operations při spouštění každého partnerství
- Vytvářet plán spuštění a počáteční go-to-market strategii společně s ISV
- Školit a podporovat prodejní týmy partnera
- Podporovat první leady a obchody s cílem zajistit první podpisy a zkrátit dobu do první transakce
- Sledovat aktivační metriky a odstraňovat obchodní či provozní překážky
- Připravovat přechod partnera do týmu Scale pro industrializovaný a škálovatelný výkon
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s řízením kanálů, partnerstvími, rozvojem obchodu nebo B2B prodejem v oblasti SaaS, softwaru, fintechu či technologií
- Znalost ekosystému nezávislých dodavatelů softwaru
- Porozumění embedded distribuci, modelům white label nebo gray label a technologickým partnerstvím
- Silné zaměření na akvizici, schopnost navazovat vztahy, ovlivňovat osoby s rozhodovací pravomocí a měnit obchodní příležitosti v partnerství
- Schopnost vytvářet obchodní případy, vyjednávat obchodní dohody a vést partnerství až k podpisu
- Schopnost rychle porozumět obchodnímu modelu a produktu dodavatele softwaru a určit roli Payplug v jeho hodnotové nabídce
- Vysoká míra organizovanosti, samostatnosti a orientace na výsledky spolu se schopností řídit několik náborových cyklů partnerů současně
- Schopnost rychle generovat první leady a obchody partnerství a prokázat jeho škálovatelnost
Benefity
- Hybridní režim práce
- Příspěvek 350 € na vybavení domácí kanceláře
- 25 dní placené dovolené ročně a 10 dalších dnů RTT
- Káva, čaj, občerstvení, pondělní snídaně, after-work akce a další aktivity podporující živou týmovou atmosféru
- Zdravotní pojištění Alan Blue, z 60 % hrazené společností Payplug
- Dovolená pro druhého rodiče podle Parental Act
- Stravenková karta Swile v hodnotě 10 € na den, z 56 % hrazená společností Payplug
- Příspěvek Payplug ve výši 50 % na veřejnou dopravu nebo předplatné Vélib’
- Podpora duševního zdraví Moka.care pro všechny zaměstnance
- Sportovní, wellness a rozvojové aktivity Windoo
- Dva placené dny ročně na dobrovolnickou činnost v neziskových organizacích v rámci teambuildingových iniciativ