Payplug
Payplug
201 – 500 Zaposleni
B2BFintechSaaS
Payplug je evropsko fintech in SaaS podjetje, ki podjetjem zagotavlja plačilno infrastrukturo za spletno, fizično in večkanalno trgovanje. Njegova platforma združuje zaključevanje nakupov, plačila prek povezave Pay by Link, deljena plačila, upravljanje goljufij, optimizacijo lokalnih plačilnih metod, usklajevanje transakcij in nadzorno ploščo Cockpit, kar trgovcem pomaga upravljati sprejemanje plačil in finančne operacije na enem mestu. Z integracijami in partnerstvi, vključno z Groupe BPCE in Cartes Bancaires, Payplug podpira uspešnost plačil ter centralizirano upravljanje tveganj in transakcij v Franciji in Evropi.

Vodja ISV-kanala – Francija (hibridno)

Vodja ISV-kanala je odgovoren za vzpostavljanje mreže programskih partnerjev in uvajanje partnerskih distribucijskih kanalov. Razvija prodajo Paypluga prek francoske plačilne rešitve za trgovce in fintech podjetja.

Opis

  • Vzpostaviti in upravljati proces pridobivanja ISV-partnerjev v skladu s profilom idealnega partnerja, prednostnimi panogami in cilji rasti
  • Prepoznati, nagovoriti in vključiti ponudnike programske opreme, ki lahko distribuirajo Payplug prek modela gray label
  • Oceniti potencial ISV na podlagi baze strank, prodajne dinamike, ciljnih sektorjev, distribucijskih zmogljivosti, zrelosti izdelka in potenciala obsega
  • Vzpostaviti odnose s ključnimi odločevalci pri ciljnih ISV-jih ter prilagoditi vrednostno ponudbo vsakemu poslovnemu modelu
  • Razvijati poslovne utemeljitve partnerstev in vzpostaviti distribucijski model
  • Dogovarjati se o poslovnih pogojih in ekonomskem modelu partnerstva
  • Voditi pogajanja o pogodbah z notranjimi in zunanjimi deležniki
  • Usklajevati ekipe za produkt, tehnologijo, pravne zadeve, finance in operacije pri zagonu vsakega partnerstva
  • Ustvariti načrt zagona in začetno strategijo vstopa na trg skupaj z ISV-jem
  • Usposabljati in podpirati prodajne ekipe partnerja
  • Podpreti prve potencialne stranke in posle, da se zagotovijo začetni podpisi in skrajša čas do prvega posla
  • Spremljati kazalnike aktivacije ter odpravljati komercialne ali operativne ovire
  • Pripraviti prehod partnerja v ekipo Scale za industrializirano in razširljivo delovanje

Zahteve

  • Dokazane izkušnje na področju upravljanja kanalov, partnerstev, razvoja poslovanja ali B2B-prodaje v SaaS-u, programski opremi, fintechu ali tehnologiji
  • Poznavanje ekosistema neodvisnih ponudnikov programske opreme
  • Razumevanje vgrajene distribucije, modelov white label ali gray label ter tehnoloških partnerstev
  • Izrazita usmerjenost v pridobivanje novih priložnosti ter sposobnost vzpostavljanja odnosov, vplivanja na odločevalce in pretvarjanja priložnosti v partnerstva
  • Sposobnost priprave poslovnih utemeljitev, pogajanj o komercialnih sporazumih in vodenja partnerstev do podpisa
  • Sposobnost hitrega razumevanja poslovnega modela in izdelka ponudnika programske opreme ter prepoznavanja vloge Paypluga v njegovi vrednostni ponudbi
  • Zelo dobra organiziranost, samostojnost in usmerjenost v rezultate ter sposobnost hkratnega upravljanja več procesov pridobivanja partnerjev
  • Sposobnost hitrega ustvarjanja prvih potencialnih strank in poslov partnerstva ter dokazovanja njegove razširljivosti

Ugodnosti

  • Hibridni način dela
  • Prispevek v višini 350 € za opremo domače pisarne
  • 25 dni plačanega letnega dopusta in 10 dodatnih dni RTT
  • Kava, čaj, prigrizki, ponedeljkovi zajtrki, dogodki po službi in druge aktivnosti, ki podpirajo živahno ekipno okolje
  • Zdravstveno zavarovanje Alan Blue, pri čemer 60 % krije Payplug
  • Dopust za drugega starša v skladu z zakonom o starševskem dopustu
  • Kartica Swile za prehrano v vrednosti 10 € na dan, pri čemer 56 % krije Payplug
  • Payplug povrne 50 % stroškov javnega prevoza ali naročnin Vélib’
  • Podpora za duševno zdravje Moka.care za vse zaposlene
  • Športne, wellness in dejavnosti osebnega razvoja Windoo
  • Dva plačana dneva prostovoljstva na leto v neprofitnih organizacijah v okviru team-building pobud

Sorodna delovna mesta

Reliant Healthcare Group

Bilingual Pediatric Home Health Speech-Language Pathology Assistant

Reliant Healthcare Group

Provide play-based speech therapy to children in their homes, supporting communication goals under licensed SLP supervision. Document progress and work with families as part of the therapy team.

Odpri
MSD

Process Intelligence Specialist – Hybrid, North Wales, PA | MSD

MSD

Modernize animal health procurement by applying process intelligence, automation, analytics, and AI. Build scalable digital workflows with tools including Celonis, Databricks, Power Platform, RPA, and SQL.

Odpri
Pacific Life

Analytics Engineer

Pacific Life

Build AI, analytics, and Snowflake solutions for Pacific Life’s insurance and annuity businesses. Use Python, SQL, and generative AI to automate workflows and support decisions.

Odpri