Payplug
Payplug
201 – 500 Zaposlenici
B2BFintechSaaS
Payplug je europska fintech i SaaS tvrtka koja poslovnim korisnicima pruža platnu infrastrukturu za internetsku, fizičku i omnichannel trgovinu. Njegova platforma objedinjuje naplatu, plaćanje putem poveznice Pay by Link, podijeljena plaćanja, upravljanje prijevarama, optimizaciju lokalnih načina plaćanja, usklađivanje transakcija i nadzornu ploču Cockpit, čime trgovcima pomaže upravljati prihvatom plaćanja i financijskim poslovanjem na jednom mjestu. Kroz integracije i partnerstva, uključujući Groupe BPCE i Cartes Bancaires, Payplug podržava učinkovitost plaćanja te centralizirano upravljanje rizicima i transakcijama u Francuskoj i Europi.

Voditelj ISV kanala – Francuska (hibridno)

Voditelj ISV kanala odgovoran je za izgradnju mreže softverskih partnera i pokretanje partnerskih distribucijskih kanala. Razvija prodaju Paypluga putem francuskog platnog rješenja za trgovce i fintech tvrtke.

Opis

  • Izgraditi i upravljati procesom regrutiranja ISV partnera u skladu s profilom idealnog partnera, prioritetnim industrijama i ciljevima rasta
  • Identificirati, kontaktirati i angažirati dobavljače softvera koji mogu distribuirati Payplug putem gray-label modela
  • Procijeniti potencijal ISV-a na temelju korisničke baze, prodajne dinamike, ciljanih sektora, distribucijskih mogućnosti, zrelosti proizvoda i potencijala obujma
  • Izgraditi odnose s ključnim donositeljima odluka u ciljanim ISV tvrtkama i prilagoditi vrijednosnu ponudu svakom poslovnom modelu
  • Razvijati poslovne slučajeve partnerstva i uspostaviti distribucijski model
  • Pregovarati o komercijalnim uvjetima i ekonomskom modelu partnerstva
  • Voditi pregovore o ugovorima s internim i vanjskim dionicima
  • Koordinirati timove za proizvod, tehnologiju, pravne poslove, financije i operacije radi pokretanja svakog partnerstva
  • Izraditi plan pokretanja i početnu strategiju izlaska na tržište s ISV partnerom
  • Obučavati i podržavati prodajne timove partnera
  • Podržati prve potencijalne klijente i poslove kako bi se osigurala početna potpisivanja i skratilo vrijeme do prvog posla
  • Pratiti pokazatelje aktivacije i rješavati komercijalne ili operativne prepreke
  • Pripremiti prijelaz partnera u tim Scale radi industrijaliziranog i skalabilnog poslovanja

Zahtjevi

  • Dokazano iskustvo u upravljanju kanalima, partnerstvima, razvoju poslovanja ili B2B prodaji u području SaaS-a, softvera, fintecha ili tehnologije
  • Poznavanje ekosustava neovisnih dobavljača softvera
  • Razumijevanje ugrađene distribucije, white-label ili gray-label modela i tehnoloških partnerstava
  • Snažan hunterski pristup uz sposobnost otvaranja odnosa, utjecanja na donositelje odluka i pretvaranja prilika u partnerstva
  • Sposobnost razvoja poslovnih slučajeva, pregovaranja o komercijalnim ugovorima i upravljanja partnerstvima do potpisivanja
  • Sposobnost brzog razumijevanja poslovnog modela i proizvoda dobavljača softvera te prepoznavanja uloge Paypluga u njegovoj vrijednosnoj ponudi
  • Izrazita organiziranost, samostalnost i usmjerenost na rezultate uz sposobnost istodobnog upravljanja višestrukim ciklusima regrutiranja partnera
  • Sposobnost brzog generiranja prvih potencijalnih klijenata i poslova partnerstva te dokazivanja njegove skalabilnosti

Pogodnosti

  • Hibridni način rada
  • Doprinos od 350 € za opremu kućnog ureda
  • 25 dana godišnjeg plaćenog dopusta i 10 dodatnih RTT dana
  • Kava, čaj, grickalice, ponedjeljni doručci, after-work događaji i druge aktivnosti koje podupiru živahno timsko okruženje
  • Zdravstveno osiguranje Alan Blue, uz 60 % pokrića koje plaća Payplug
  • Dopust za drugog roditelja prema Zakonu o roditeljskom dopustu
  • Swile kartica za obroke u iznosu od 10 € dnevno, uz 56 % pokrića koje plaća Payplug
  • Payplug nadoknađuje 50 % troškova javnog prijevoza ili pretplata na Vélib’
  • Moka.care podrška za mentalno zdravlje za sve zaposlenike
  • Windoo aktivnosti za sport, dobrobit i osobni razvoj
  • Dva plaćena dana volontiranja godišnje u neprofitnim organizacijama kroz team-building inicijative

Povezani poslovi

Iridium

Viši voditelj razvoja poslovanja za OEM partnere

Iridium

Razvijajte globalni ekosustav satelitskih NTN uređaja tvrtke Iridium kroz partnerstva s proizvođačima OEM-a, čipseta, modula i uređaja. Upravljajte partnerskim odnosima od pregovora i integracije u dizajn do certifikacije, lansiranja i daljnjeg rasta.

Otvori
Progress

Viši inženjer pouzdanosti sustava

Progress

Pomozite osigurati i skalirati Progressovu infrastrukturu za softver u oblaku. Automatizirajte operacije, odgovor na incidente, usklađenost i postavljanje korisničkih računa u Indiji.

Otvori
Machina Labs

Direktor razvoja obrambnog poslovanja za Europu i Bliski istok

Machina Labs
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaObranaSavjetovanje

Vodite razvoj obrambenog poslovanja tvrtke Machina Labs na europskim tržištima i širite prilike za njezine softverski definirane tvornice. Gradite odnose s vodećim obrambenim dobavljačima i unapređujte tehničke razgovore prema dokazima koncepta, kvalifikaciji i proizvodnim programima.

Otvori
Verisys

Viši inženjer AWS cloud infrastrukture

Verisys
201 – 500 Zaposlenici

Izgrađujte i osiguravajte AWS infrastrukturu za Verisysovu platformu za provjeru zdravstvenih kvalifikacija. Uloga obuhvaća sustave Linux i Windows, Nutanix, spremnike, certifikate i usklađenost.

Otvori
General Motors

DevOps inženjer za alate za automatizaciju kvalitete softvera

General Motors

Razvijajte sveobuhvatne alate za automatizaciju koji podržavaju isporuku automobilskog softvera tvrtke General Motors. Unapređujte CI/CD, testiranje, praćenje kvalitete i radne procese inženjerskih timova.

Otvori