Payplug
Payplug
201 – 500 Anställda
B2BFintechSaaS
Payplug är ett europeiskt fintech- och SaaS-företag som förser företag med betalningsinfrastruktur för handel online, i butik och via flera kanaler. Plattformen samlar kassalösning, Pay by Link, delade betalningar, bedrägerihantering, lokal optimering av betalningar, avstämning och Cockpit-instrumentpanelen, vilket hjälper handlare att hantera betalningsmottagning och finansiell verksamhet på ett ställe. Genom integrationer och partnerskap, bland annat med Groupe BPCE och Cartes Bancaires, stödjer Payplug betalningsresultat samt centraliserad risk- och transaktionshantering i Frankrike och Europa.

ISV Channel Manager – Frankrike (hybrid)

ISV Channel Manager med ansvar för att bygga en pipeline av mjukvarupartners och lansera partnerbaserade distributionskanaler. Utvecklar Payplugs försäljning genom företagets franska betallösning för handlare och fintechbolag.

Beskrivning

  • Bygg och hantera en rekryteringspipeline för ISV:er i linje med den ideala partnerprofilen, prioriterade branscher och tillväxtmål
  • Identifiera, bearbeta och engagera programvaruleverantörer som kan distribuera Payplug genom en gråmärkesmodell
  • Bedöm ISV:ers potential utifrån kundbas, försäljningsutveckling, målsektorer, distributionsförmåga, produktmognad och volympotential
  • Bygg relationer med viktiga beslutsfattare hos mål-ISV:er och anpassa värdeerbjudandet till varje affärsmodell
  • Utveckla affärscase för partnerskap och fastställ distributionsmodellen
  • Förhandla kommersiella villkor och partnerskapets ekonomiska modell
  • Leda avtalsförhandlingar med interna och externa intressenter
  • Samordna Product, Tech, Legal, Finance och Operations för att lansera varje partnerskap
  • Skapa lanseringsplanen och den inledande go-to-market-strategin tillsammans med ISV:n
  • Utbilda och stödja partnerns säljteam
  • Stödja de första leads och affärerna för att säkra de första avtalen och förkorta tiden till den första affären
  • Följa aktiveringsmått och lösa kommersiella eller operativa hinder
  • Förbereda partnerns övergång till Scale-teamet för industrialiserade och skalbara resultat

Krav

  • Dokumenterad erfarenhet av kanalhantering, partnerskap, affärsutveckling eller B2B-försäljning inom SaaS, programvara, fintech eller teknik
  • Kunskap om ekosystemet för oberoende programvaruleverantörer
  • Förståelse för inbäddad distribution, white-label- eller gråmärkesmodeller samt teknikpartnerskap
  • Stark hunter-mentalitet med förmåga att skapa relationer, påverka beslutsfattare och omvandla möjligheter till partnerskap
  • Förmåga att utveckla affärscase, förhandla kommersiella avtal och hantera partnerskap fram till avtalstecknande
  • Förmåga att snabbt förstå en programvaruleverantörs affärsmodell och produkt samt identifiera Payplugs roll i värdeerbjudandet
  • Mycket välorganiserad, självständig och resultatinriktad, med förmåga att hantera flera partnerrekryteringsprocesser samtidigt
  • Förmåga att snabbt skapa de första leads och affärerna i ett partnerskap och visa att det går att skala

Förmåner

  • Hybrid arbetsmodell
  • Bidrag på 350 euro till utrustning för hemmakontoret
  • 25 dagars betald semester per år samt 10 extra RTT-dagar
  • Kaffe, te, snacks, måndagsfrukostar, afterwork-evenemang och andra aktiviteter som bidrar till en livfull teammiljö
  • Alan Blue-sjukförsäkring, där Payplug betalar 60 procent
  • Ledighet för den andra föräldern enligt Parental Act
  • Swile-måltidskort på 10 euro per dag, där Payplug betalar 56 procent
  • Payplug ersätter 50 procent av kostnaden för kollektivtrafik eller Vélib-abonnemang
  • Moka.care-stöd för psykisk hälsa för alla medarbetare
  • Windoo-aktiviteter inom sport, välbefinnande och personlig utveckling
  • Två betalda volontärdagar per år hos ideella organisationer genom teambuildinginitiativ

Relaterade jobb

Dotdigital

Innehålls- och sociala medier-specialist på Dotdigital (hybrid, Storbritannien)

Dotdigital

Skapa visuella kampanjer, videor och sociala medier-innehåll för Dotdigitals plattform för kundupplevelser och data. Utveckla influencerprogram, medarbetarambassadörskap och globala innehållsprogram.

Öppna
Product Marketing Alliance

Koordinator för communityengagemang

Product Marketing Alliance

Hjälp Product Marketing Alliance att utveckla sina yrkesnätverk genom medlemsevenemang, engagemangsprogram och partnerskap inom B2B-nätverket. Planera aktiviteter som stärker deltagande och samhörighet.

Öppna