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Payplug
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201 – 500 Funcionários
B2BFintechSaaS
A Payplug é uma empresa europeia de tecnologia financeira e SaaS que oferece infraestrutura de pagamentos para negócios que atuam no comércio online, em lojas físicas e em operações omnichannel. Sua plataforma reúne checkout, Pay by Link, pagamentos divididos, gestão de fraudes, otimização de meios de pagamento locais, conciliação e o painel Cockpit, ajudando os comerciantes a gerenciar a aceitação de pagamentos e as operações financeiras em um só lugar. Por meio de integrações e parcerias, incluindo o Groupe BPCE e a Cartes Bancaires, a Payplug apoia o desempenho dos pagamentos e a gestão centralizada de riscos e transações na França e na Europa.
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Vagas da empresa

Gerente de Canais ISV - França (Híbrido)

Gerente de Canais ISV responsável por construir um pipeline de parceiros de software e lançar canais de distribuição de parceiros. Desenvolve as vendas da Payplug por meio de sua solução francesa de pagamentos para comerciantes e fintechs.

FRFrançaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: francêsGerente

Descrição

  • Construir e gerenciar um pipeline de recrutamento de ISVs alinhado ao perfil ideal de parceiro, às verticais prioritárias e às metas de crescimento
  • Identificar, prospectar e envolver fornecedores de software capazes de distribuir a Payplug por meio de um modelo de marca cinza
  • Avaliar o potencial dos ISVs com base na base de clientes, no ritmo de vendas, nos setores-alvo, nas capacidades de distribuição, na maturidade do produto e no potencial de volume
  • Construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos ISVs-alvo e adaptar a proposta de valor a cada modelo de negócio
  • Desenvolver casos de negócio para as parcerias e estabelecer o modelo de distribuição
  • Negociar os termos comerciais e o modelo econômico da parceria
  • Liderar as negociações contratuais com as partes interessadas internas e externas
  • Coordenar as equipes de Produto, Tecnologia, Jurídico, Finanças e Operações para lançar cada parceria
  • Criar o plano de lançamento e a estratégia inicial de entrada no mercado com o ISV
  • Treinar e apoiar as equipes de vendas do parceiro
  • Apoiar os primeiros leads e negócios para garantir as primeiras assinaturas e reduzir o tempo até o primeiro negócio
  • Monitorar as métricas de ativação e resolver barreiras comerciais ou operacionais
  • Preparar a transição do parceiro para a equipe Scale, visando um desempenho industrializado e escalável

Requisitos

  • Experiência comprovada em gestão de canais, parcerias, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B em SaaS, software, fintech ou tecnologia
  • Conhecimento do ecossistema de fornecedores independentes de software
  • Compreensão de distribuição integrada, modelos de marca branca ou marca cinza e parcerias de tecnologia
  • Forte perfil de prospecção, com capacidade de iniciar relacionamentos, influenciar tomadores de decisão e converter oportunidades em parcerias
  • Capacidade de desenvolver casos de negócio, negociar acordos comerciais e gerenciar parcerias até a assinatura
  • Capacidade de compreender rapidamente o modelo de negócio e o produto de um fornecedor de software e identificar o papel da Payplug em sua proposta de valor
  • Pessoa altamente organizada, autônoma e focada em resultados, com capacidade de gerenciar simultaneamente vários ciclos de recrutamento de parceiros
  • Capacidade de gerar rapidamente os primeiros leads e negócios de uma parceria e demonstrar sua escalabilidade

Benefícios

  • Modelo de trabalho híbrido
  • Contribuição de €350 para equipamentos de escritório em casa
  • 25 dias de férias anuais remuneradas mais 10 dias adicionais de RTT
  • Café, chá, lanches, cafés da manhã às segundas-feiras, eventos after-work e outras atividades que promovem um ambiente de equipe dinâmico
  • Seguro de saúde Alan Blue, com 60% pago pela Payplug
  • Licença para o segundo progenitor conforme a Lei de Parentalidade
  • Cartão de refeição Swile de €10 por dia, com 56% pago pela Payplug
  • Reembolso de 50% das assinaturas de transporte público ou Vélib’ pela Payplug
  • Apoio à saúde mental da Moka.care para todas as pessoas funcionárias
  • Atividades esportivas, de bem-estar e desenvolvimento pessoal da Windoo
  • Dois dias de voluntariado remunerados por ano com organizações sem fins lucrativos por meio de iniciativas de integração de equipes

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