Payplug
Payplug
201 – 500 Medewerkers
B2BFintechSaaS
Payplug is een Europees fintech- en SaaS-bedrijf dat ondernemingen voorziet van betaalinfrastructuur voor online, fysieke en omnichannelhandel. Het platform brengt checkout, Pay by Link, gesplitste betalingen, fraudebeheer, optimalisatie van lokale betaalmethoden, afstemming en het Cockpit-dashboard samen. Zo kunnen merchants hun betaalacceptatie en financiële processen op één plek beheren. Via integraties en partnerschappen, waaronder met Groupe BPCE en Cartes Bancaires, ondersteunt Payplug de betaalprestaties en gecentraliseerd risico- en transactiebeheer in Frankrijk en Europa.

ISV Channel Manager – Frankrijk (hybride)

Als ISV Channel Manager bouw je een pipeline van softwarepartners op en lanceer je partnerdistributiekanalen. Je ontwikkelt de verkoop van Payplug via de Franse betaaloplossing voor merchants en fintechs.

Beschrijving

  • Een ISV-wervingspipeline opbouwen en beheren, afgestemd op het ideale partnerprofiel, prioritaire sectoren en groeidoelstellingen
  • Softwareleveranciers identificeren, benaderen en enthousiast maken die Payplug via een gray-labelmodel kunnen distribueren
  • Het potentieel van ISV’s beoordelen op basis van klantenbestand, verkoopsnelheid, doelmarkten, distributiemogelijkheden, productvolwassenheid en volumepotentieel
  • Relaties opbouwen met belangrijke besluitvormers bij doel-ISV’s en de waardepropositie afstemmen op elk bedrijfsmodel
  • Partnership businesscases ontwikkelen en het distributiemodel vaststellen
  • Commerciële voorwaarden en het economische model van het partnership onderhandelen
  • Contractonderhandelingen met interne en externe stakeholders leiden
  • De teams voor Product, Tech, Legal, Finance en Operations coördineren om elk partnership te lanceren
  • Samen met de ISV het lanceringsplan en de initiële go-to-marketstrategie opstellen
  • De verkoopteams van de partner trainen en ondersteunen
  • De eerste leads en deals ondersteunen om de eerste contracten binnen te halen en de tijd tot de eerste deal te verkorten
  • Activatiemetrics monitoren en commerciële of operationele obstakels oplossen
  • De overdracht van de partner naar het Scale-team voorbereiden voor een geïndustrialiseerde en schaalbare uitvoering

Vereisten

  • Aantoonbare ervaring in channelmanagement, partnerships, business development of B2B-sales binnen SaaS, software, fintech of technologie
  • Kennis van het ecosysteem van onafhankelijke softwareleveranciers
  • Inzicht in embedded distributie, white-label- of gray-labelmodellen en technologiepartnerschappen
  • Sterke huntermentaliteit, met het vermogen om relaties te openen, besluitvormers te beïnvloeden en kansen om te zetten in partnerships
  • Vermogen om businesscases te ontwikkelen, commerciële overeenkomsten te onderhandelen en partnerships tot aan ondertekening te beheren
  • Vermogen om snel het bedrijfsmodel en product van een softwareleverancier te begrijpen en de rol van Payplug in diens waardepropositie te bepalen
  • Zeer georganiseerd, zelfstandig en resultaatgericht, met het vermogen om meerdere wervingscycli voor partners tegelijk te beheren
  • Vermogen om snel de eerste leads en deals voor een partnership te genereren en de schaalbaarheid ervan aan te tonen

Voordelen

  • Hybride werkregeling
  • Een bijdrage van €350 voor thuiswerkmateriaal
  • 25 dagen betaald jaarlijks verlof plus 10 extra RTT-dagen
  • Koffie, thee, snacks, maandagochtendontbijten, afterworkevenementen en andere activiteiten die bijdragen aan een levendige teamsfeer
  • Alan Blue-zorgverzekering, waarvan 60% door Payplug wordt betaald
  • Verlof voor de tweede ouder volgens de Parental Act
  • Swile-maaltijdkaart van €10 per dag, waarvan 56% door Payplug wordt betaald
  • 50% vergoeding door Payplug van abonnementen voor openbaar vervoer of Vélib’
  • Moka.care-ondersteuning voor mentale gezondheid voor alle medewerkers
  • Sport-, welzijns- en persoonlijke ontwikkelingsactiviteiten van Windoo
  • Twee betaalde vrijwilligersdagen per jaar bij non-profitorganisaties via teambuildinginitiatieven

Gerelateerde vacatures

General Dynamics Information Technology

Vicepresident en algemeen directeur Marine en Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Geef leiding aan GDIT’s technologieportfolio voor de Amerikaanse marine en het Marine Corps, met een jaaromzet van meer dan 700 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, houd toezicht op financiële resultaten en dienstverlening en stimuleer groei binnen defensieprogramma’s.

Openen
Powered by Search

Hoofd Groei, Canada (remote)

Powered by Search
11 – 50 Medewerkers
B2BMarketingSaaS

Geef leiding aan SEO, generatieve zoekmachineoptimalisatie, betaalde klantenwerving en merkambassadeurschap bij een B2B-bureau voor vraaggeneratie. Bouw de verkooppijplijn uit met AI-agentworkflows, content, webinars, podcasts en branche-evenementen.

Openen