Payplug
Payplug
201 – 500 พนักงาน
B2BSaaSฟินเทค
Payplug เป็นบริษัทฟินเทคและ SaaS จากยุโรปที่ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานด้านการชำระเงินสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การขายหน้าร้าน และการค้าแบบหลายช่องทาง แพลตฟอร์มของ Payplug รวมระบบชำระเงินหน้าเช็กเอาต์ การชำระเงินผ่านลิงก์ Pay by Link การแบ่งชำระเงิน การจัดการการฉ้อโกง การเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการชำระเงินในท้องถิ่น การกระทบยอด และแดชบอร์ด Cockpit ไว้ในที่เดียว ช่วยให้ร้านค้าจัดการการรับชำระเงินและการดำเนินงานทางการเงินได้อย่างเป็นระบบ ผ่านการเชื่อมต่อและความร่วมมือกับพันธมิตร เช่น Groupe BPCE และ Cartes Bancaires Payplug สนับสนุนประสิทธิภาพด้านการชำระเงิน ตลอดจนการจัดการความเสี่ยงและธุรกรรมแบบรวมศูนย์ในฝรั่งเศสและยุโรป

ผู้จัดการช่องทาง ISV - ฝรั่งเศส (ไฮบริด)

ผู้จัดการช่องทาง ISV รับผิดชอบการสร้างเครือข่ายพันธมิตรซอฟต์แวร์และเปิดตัวช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านพันธมิตร พัฒนายอดขายของ Payplug ผ่านโซลูชันการชำระเงินในฝรั่งเศสสำหรับร้านค้าและบริษัทฟินเทค

รายละเอียด

  • สร้างและบริหารกระบวนการสรรหา ISV ให้สอดคล้องกับโปรไฟล์พันธมิตรในอุดมคติ กลุ่มธุรกิจที่มีความสำคัญ และเป้าหมายการเติบโต
  • ระบุ ค้นหา และเข้าถึงผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ที่สามารถจัดจำหน่าย Payplug ผ่านโมเดลแบรนด์เทา
  • ประเมินศักยภาพของ ISV โดยพิจารณาจากฐานลูกค้า โมเมนตัมด้านยอดขาย กลุ่มธุรกิจเป้าหมาย ความสามารถในการจัดจำหน่าย ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ และศักยภาพด้านปริมาณธุรกรรม
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักของ ISV เป้าหมาย และปรับข้อเสนอคุณค่าให้เหมาะกับแต่ละโมเดลธุรกิจ
  • พัฒนาแผนธุรกิจสำหรับความร่วมมือและกำหนดโมเดลการจัดจำหน่าย
  • เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและโมเดลเศรษฐศาสตร์ของความร่วมมือ
  • เป็นผู้นำการเจรจาสัญญากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอก
  • ประสานงานทีมผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี กฎหมาย การเงิน และปฏิบัติการเพื่อเปิดตัวความร่วมมือแต่ละรายการ
  • จัดทำแผนเปิดตัวและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเบื้องต้นร่วมกับ ISV
  • ฝึกอบรมและสนับสนุนทีมขายของพันธมิตร
  • สนับสนุนลีดและดีลแรกเพื่อให้ได้การเซ็นสัญญาเริ่มต้นและลดระยะเวลาจนถึงดีลแรก
  • ติดตามตัวชี้วัดการเปิดใช้งานและแก้ไขอุปสรรคด้านการค้าหรือการปฏิบัติงาน
  • เตรียมการส่งต่อพันธมิตรไปยังทีม Scale เพื่อให้มีประสิทธิภาพในระดับอุตสาหกรรมและขยายได้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ด้านการบริหารช่องทาง ความร่วมมือ การพัฒนาธุรกิจ หรือการขายแบบ B2B ในธุรกิจ SaaS ซอฟต์แวร์ ฟินเทค หรือเทคโนโลยี
  • มีความรู้เกี่ยวกับระบบนิเวศของผู้ให้บริการซอฟต์แวร์อิสระ
  • เข้าใจการจัดจำหน่ายแบบฝังในผลิตภัณฑ์ โมเดลไวท์เลเบลหรือแบรนด์เทา และความร่วมมือด้านเทคโนโลยี
  • มีแนวคิดแบบนักล่าที่แข็งแกร่ง สามารถเริ่มต้นความสัมพันธ์ สร้างอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นความร่วมมือ
  • สามารถพัฒนาแผนธุรกิจ เจรจาข้อตกลงทางการค้า และบริหารความร่วมมือจนถึงขั้นลงนาม
  • สามารถทำความเข้าใจโมเดลธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ได้อย่างรวดเร็ว และระบุบทบาทของ Payplug ในข้อเสนอคุณค่าของผู้ให้บริการได้
  • มีทักษะการจัดการที่ดี ทำงานได้อย่างอิสระ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ พร้อมบริหารกระบวนการสรรหาพันธมิตรหลายรายการได้พร้อมกัน
  • สามารถสร้างลีดและดีลแรกของความร่วมมือได้อย่างรวดเร็ว และแสดงให้เห็นว่าสามารถขยายผลได้

สวัสดิการ

  • รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
  • เงินสมทบ 350 ยูโรสำหรับอุปกรณ์ทำงานที่บ้าน
  • วันลาพักร้อนประจำปีโดยได้รับค่าจ้าง 25 วัน พร้อมวัน RTT เพิ่มอีก 10 วัน
  • กาแฟ ชา ของว่าง อาหารเช้าวันจันทร์ กิจกรรมหลังเลิกงาน และกิจกรรมอื่น ๆ ที่ช่วยสร้างบรรยากาศการทำงานเป็นทีมที่มีชีวิตชีวา
  • ประกันสุขภาพ Alan Blue โดย Payplug ออกค่าใช้จ่ายให้ 60%
  • สิทธิ์ลาสำหรับผู้ปกครองคนที่สองภายใต้กฎหมายว่าด้วยสิทธิของผู้ปกครอง
  • บัตรอาหาร Swile มูลค่า 10 ยูโรต่อวัน โดย Payplug ออกค่าใช้จ่ายให้ 56%
  • Payplug คืนเงิน 50% สำหรับค่าสมัครใช้บริการขนส่งสาธารณะหรือ Vélib’
  • การสนับสนุนด้านสุขภาพจิตจาก Moka.care สำหรับพนักงานทุกคน
  • กิจกรรมด้านกีฬา สุขภาวะ และการพัฒนาตนเองจาก Windoo
  • วันลาอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างปีละ 2 วันกับองค์กรไม่แสวงหากำไรผ่านกิจกรรมสร้างทีม

งานที่เกี่ยวข้อง

Thermo Fisher Scientific

นักพัฒนาระบบ Clarity PPM อาวุโส

Thermo Fisher Scientific

เป็นผู้นำการพัฒนา Clarity PPM และการสนับสนุนแอปพลิเคชันระดับองค์กร รวมถึงการเชื่อมต่อระบบ การอัปเกรด และการแก้ไขปัญหา production สนับสนุนการควบคุม SOX การปฏิบัติงานเวร การติดตั้งใช้งาน และการถ่ายทอดความรู้ทางเทคนิค

เปิด
Thermo Fisher Scientific

นักพัฒนาระบบ Clarity PPM อาวุโส

Thermo Fisher Scientific

เป็นผู้นำการพัฒนาและสนับสนุนแพลตฟอร์ม Clarity PPM ของ Thermo Fisher Scientific รวมถึงการเชื่อมต่อระบบ การอัปเกรด และการนำระบบขึ้นใช้งานจริง ให้การแก้ไขปัญหาระดับสูง กำกับดูแลด้านเทคนิค ให้คำแนะนำแก่ทีม และดูแลการปฏิบัติงานให้เป็นไปตาม SOX

เปิด
GFN

ผู้ฝึกงานด้านการสอน IT สาขาการบูรณาการระบบ

GFN

ฝึกฝนเพื่อเป็นผู้สอน IT ด้านการบูรณาการระบบ พร้อมสอนภาคปฏิบัติตามหลักสูตรของ IHK ร่วมพัฒนาโครงการการศึกษาดิจิทัลและการเปลี่ยนสายอาชีพของ GFN

เปิด
Chargeflow

วิศวกรติดตั้งระบบที่ทำงานกับลูกค้า

Chargeflow

เป็นผู้นำการเชื่อมต่อ API และการเริ่มใช้งานสำหรับลูกค้าองค์กรของแพลตฟอร์ม AI ด้านการโต้แย้งรายการเรียกเก็บเงินและการฉ้อโกงของ Chargeflow ดูแลการติดตั้งระบบตั้งแต่ลงนามสัญญาจนเปิดใช้งานจริง ในรูปแบบการทำงานไฮบริดที่ Modi’in ประเทศอิสราเอล

เปิด
smartkündigen OHG

ผู้จัดการฝ่ายขายระดับจูเนียร์ (ทำงานทางไกลในเยอรมนี)

smartkündigen OHG
11 – 50 พนักงาน
B2CSaaSผลิตภาพ

ให้คำปรึกษาลูกค้า ดูแลบัญชีลูกค้าเดิม และปิดการขายบริการยกเลิกสัญญาดิจิทัลของ smartkündigen ทำงานทางไกลเต็มรูปแบบในเยอรมนี โดยไม่ต้องโทรหาลูกค้าใหม่แบบสุ่ม

เปิด
CleanHub

ที่ปรึกษาด้านการสนับสนุนทางเทคนิคสำหรับโครงการริเริ่มการจัดหาอย่างมีความรับผิดชอบ

CleanHub

ให้คำปรึกษา CleanHub เรื่องการปรับมาตรการคุ้มครองในโครงการขยะพลาสติกให้สอดคล้องกับกรอบการทำงานแบบประสานของ RSI เป็นผู้นำการฝึกอบรมระดับภูมิภาค ให้การสนับสนุนทางเทคนิค และจัดประชุมร่วมกับพันธมิตรในอินเดีย อินโดนีเซีย และแทนซาเนีย

เปิด
DATAGROUP

วิศวกรระบบเครือข่ายไอที LAN/WLAN

DATAGROUP

ดูแลและปฏิบัติการเครือข่าย LAN/WLAN ของลูกค้าให้กับ DATAGROUP ผู้ให้บริการไอทีจากเยอรมนี กำหนดค่าระบบ Cisco แก้ไขปัญหาเครือข่าย และให้การสนับสนุนระดับที่สอง

เปิด
OPENLANE

นักวิเคราะห์อาวุโสฝ่ายสนับสนุนไอที

OPENLANE

ให้การสนับสนุนด้านไอทีด่านแรกและคัดกรองปัญหาความปลอดภัยเบื้องต้นแก่พนักงาน OPENLANE บนแพลตฟอร์มตลาดรถยนต์มือสองดิจิทัล แก้ไขปัญหาฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ การเข้าถึง และแอปพลิเคชัน พร้อมช่วยให้พนักงานจัดการเหตุขัดข้องอย่างปลอดภัย

เปิด
METALINE

นักพัฒนา Java Full-Stack (Spring, Vue.js)

METALINE

ร่วมงานกับ METALINE ในตำแหน่งนักพัฒนา full-stack ด้วย Java/Spring และ Vue.js เพื่อสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ REST API และการเชื่อมต่อ CI/CD METALINE เชี่ยวชาญด้านบริการไอทีแบบบริหารจัดการ ศูนย์ข้อมูล และบริการไอที

เปิด
AstraZeneca

หัวหน้าผลิตภัณฑ์กระบวนการธุรกิจดิจิทัลอาวุโส

AstraZeneca

นำผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานบำบัดด้วยเซลล์ภายใต้ข้อกำกับของ AstraZeneca ให้ทันสมัย เชื่อมโยงระบบวางแผน การผลิต ห้องปฏิบัติการ คุณภาพ และห่วงโซ่อุปทานเข้าด้วยกัน

เปิด