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Payplug
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201 – 500 Empleados
B2BFintechSaaS
Payplug es una empresa europea de tecnología financiera y SaaS que ofrece infraestructura de pagos a empresas para el comercio en línea, en tiendas físicas y omnicanal. Su plataforma reúne el proceso de pago, Pay by Link, los pagos divididos, la gestión del fraude, la optimización de los métodos de pago locales, la conciliación y el panel de control Cockpit, ayudando a los comercios a gestionar la aceptación de pagos y las operaciones financieras desde un único lugar. Mediante integraciones y alianzas, entre ellas con Groupe BPCE y Cartes Bancaires, Payplug contribuye a mejorar el rendimiento de los pagos y a centralizar la gestión de riesgos y transacciones en Francia y Europa.
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Empleos de la empresa

Responsable de Canal ISV - Francia (Híbrido)

Responsable de Canal ISV encargado de crear una cartera de socios de software y lanzar canales de distribución para socios. Desarrolla las ventas de Payplug mediante su solución de pagos francesa para comercios y empresas fintech.

FRFranciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: francésGerente

Descripción

  • Crear y gestionar una cartera de captación de ISV alineada con el perfil de socio ideal, las verticales prioritarias y los objetivos de crecimiento
  • Identificar, captar y contactar con proveedores de software capaces de distribuir Payplug mediante un modelo de marca gris
  • Evaluar el potencial de los ISV en función de su base de clientes, impulso comercial, sectores objetivo, capacidades de distribución, madurez del producto y potencial de volumen
  • Establecer relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones de los ISV objetivo y adaptar la propuesta de valor a cada modelo de negocio
  • Desarrollar casos de negocio de colaboración y establecer el modelo de distribución
  • Negociar las condiciones comerciales y el modelo económico de la colaboración
  • Liderar las negociaciones contractuales con las partes interesadas internas y externas
  • Coordinar a los equipos de Producto, Tecnología, Legal, Finanzas y Operaciones para lanzar cada colaboración
  • Crear el plan de lanzamiento y la estrategia inicial de salida al mercado junto con el ISV
  • Formar y apoyar a los equipos comerciales del socio
  • Apoyar los primeros contactos y acuerdos para conseguir las primeras firmas y acortar el tiempo hasta el primer acuerdo
  • Supervisar las métricas de activación y resolver las barreras comerciales u operativas
  • Preparar la transición del socio al equipo Scale para lograr un rendimiento industrializado y escalable

Requisitos

  • Experiencia demostrada en gestión de canales, colaboraciones, desarrollo de negocio o ventas B2B en SaaS, software, fintech o tecnología
  • Conocimiento del ecosistema de proveedores de software independientes
  • Comprensión de la distribución integrada, los modelos de marca blanca o marca gris y las colaboraciones tecnológicas
  • Mentalidad comercial de captación, con capacidad para abrir relaciones, influir en responsables de la toma de decisiones y convertir oportunidades en colaboraciones
  • Capacidad para desarrollar casos de negocio, negociar acuerdos comerciales y gestionar colaboraciones hasta su firma
  • Capacidad para comprender rápidamente el modelo de negocio y el producto de un proveedor de software e identificar el papel de Payplug en su propuesta de valor
  • Persona muy organizada, autónoma y orientada a resultados, con capacidad para gestionar simultáneamente varios ciclos de captación de socios
  • Capacidad para generar rápidamente los primeros contactos y acuerdos de una colaboración y demostrar su escalabilidad

Beneficios

  • Modelo de trabajo híbrido
  • Aportación de 350 € para equipamiento de oficina en casa
  • 25 días de vacaciones anuales retribuidas más 10 días RTT adicionales
  • Café, té, aperitivos, desayunos de los lunes, eventos after-work y otras actividades que favorecen un ambiente de equipo dinámico
  • Seguro médico Alan Blue, con un 60 % pagado por Payplug
  • Permiso para el segundo progenitor conforme a la Ley de Parentalidad
  • Tarjeta de comida Swile de 10 € al día, con un 56 % pagado por Payplug
  • Reembolso del 50 % de los abonos de transporte público o Vélib’ por parte de Payplug
  • Apoyo a la salud mental de Moka.care para todas las personas empleadas
  • Actividades deportivas, de bienestar y desarrollo personal de Windoo
  • Dos días de voluntariado remunerados al año con organizaciones sin ánimo de lucro mediante iniciativas de creación de equipo

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Interpreta a distancia entre personas angloparlantes e hispanohablantes en entornos médicos, financieros, de servicios sociales y atención al cliente. Ofrece apoyo lingüístico a Kreato Global en toda América Latina.

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