ISV 通路經理－法國（混合辦公）
ISV 通路經理負責建立軟體合作夥伴管道，並推出合作夥伴分銷通路。透過面向商戶與金融科技公司的法國支付解決方案，拓展 Payplug 的銷售業務。
說明
- 建立並管理符合理想合作夥伴輪廓、重點產業與成長目標的 ISV 招募管道
- 識別、開發並接觸能透過灰標模式分銷 Payplug 的軟體供應商
- 根據客戶基礎、銷售動能、目標產業、分銷能力、產品成熟度與潛在交易量評估 ISV 潛力
- 與目標 ISV 的關鍵決策者建立關係，並針對各種商業模式調整價值主張
- 制定合作夥伴商業案例並建立分銷模式
- 協商商業條款與合作夥伴經濟模式
- 主導與內部及外部利害關係人進行合約協商
- 協調產品、技術、法務、財務與營運團隊，推動每項合作上線
- 與 ISV 制定上線計畫與初步市場進入策略
- 培訓並支援合作夥伴的業務團隊
- 支援首批潛在客戶與交易，以確保完成初始簽約並縮短首筆交易達成時間
- 監控啟用指標並解決商業或營運障礙
- 協助合作夥伴轉交 Scale 團隊，以實現工業化與可擴展的績效
職位要求
- 具備通路管理、合作夥伴關係、業務開發或 B2B 銷售經驗，且來自 SaaS、軟體、金融科技或科技產業
- 了解獨立軟體供應商生態系
- 理解嵌入式分銷、白標或灰標模式，以及技術合作夥伴關係
- 具備強烈的開發型思維，能夠建立關係、影響決策者並將機會轉化為合作夥伴關係
- 能夠制定商業案例、協商商業協議並管理合作關係直到簽署
- 能快速理解軟體供應商的商業模式與產品，並找出 Payplug 在其價值主張中的角色
- 組織能力強、獨立自主且注重成果，能同時管理多個合作夥伴招募週期
- 能快速為合作關係帶來首批潛在客戶與交易，並證明其可擴展性
福利待遇
- 混合辦公安排
- 提供 350 歐元居家辦公設備補助
- 25 天年度帶薪休假，另加 10 天 RTT 調休
- 提供咖啡、茶、零食、週一早餐、下班後活動，以及其他有助於營造活躍團隊氛圍的活動
- Alan Blue 醫療保險，其中 60% 由 Payplug 支付
- 依《家長法》提供第二家長假
- 每天 10 歐元的 Swile 餐卡，其中 56% 由 Payplug 支付
- Payplug 補助公共運輸或 Vélib’ 訂閱費用的 50%
- 為所有員工提供 Moka.care 心理健康支援
- Windoo 運動、身心健康與個人發展活動
- 每年透過團隊建設活動與非營利組織合作，享有兩天帶薪志工假