Payplug — европейская финтех- и SaaS-компания, предоставляющая бизнесу платёжную инфраструктуру для онлайн-, офлайн- и омниканальной торговли. Её платформа объединяет оформление платежей, Pay by Link, разделение платежей, управление мошенничеством, оптимизацию локальных способов оплаты, сверку платежей и панель Cockpit, помогая продавцам управлять приёмом платежей и финансовыми операциями в одном месте. Благодаря интеграциям и партнёрствам, включая Groupe BPCE и Cartes Bancaires, Payplug поддерживает эффективность платежей, а также централизованное управление рисками и транзакциями во Франции и Европе.
Менеджер партнёрского канала ISV — Франция (гибридный формат)
Менеджер партнёрского канала ISV отвечает за формирование воронки программных партнёров и запуск каналов дистрибуции через партнёров. Развивает продажи Payplug во французском платёжном решении для продавцов и финтех-компаний.
Описание
- Формировать и управлять воронкой привлечения ISV в соответствии с профилем идеального партнёра, приоритетными вертикалями и целями роста
- Выявлять, привлекать и вовлекать поставщиков программного обеспечения, способных распространять Payplug по модели gray label
- Оценивать потенциал ISV с учётом клиентской базы, динамики продаж, целевых отраслей, возможностей дистрибуции, зрелости продукта и потенциального объёма
- Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в целевых ISV, и адаптировать ценностное предложение под каждую бизнес-модель
- Разрабатывать бизнес-кейсы партнёрства и определять модель дистрибуции
- Согласовывать коммерческие условия и экономическую модель партнёрства
- Вести переговоры по договорам с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Координировать команды Product, Tech, Legal, Finance и Operations для запуска каждого партнёрства
- Создавать план запуска и первоначальную go-to-market-стратегию совместно с ISV
- Обучать и поддерживать команды продаж партнёра
- Поддерживать первые лиды и сделки, чтобы обеспечить первые подписания и сократить время до первой сделки
- Отслеживать показатели активации и устранять коммерческие или операционные препятствия
- Готовить переход партнёра в команду Scale для индустриализированной и масштабируемой работы
Требования
- Подтверждённый опыт в управлении каналами, партнёрствах, развитии бизнеса или B2B-продажах в сфере SaaS, программного обеспечения, финтеха или технологий
- Знание экосистемы независимых поставщиков программного обеспечения
- Понимание встраиваемой дистрибуции, моделей white label или gray label и технологических партнёрств
- Сильный hunter mindset, умение устанавливать отношения, влиять на лиц, принимающих решения, и превращать возможности в партнёрства
- Умение разрабатывать бизнес-кейсы, согласовывать коммерческие соглашения и вести партнёрства до подписания
- Способность быстро понимать бизнес-модель и продукт поставщика программного обеспечения и определять роль Payplug в его ценностном предложении
- Высокая организованность, самостоятельность и ориентация на результат, а также способность одновременно вести несколько циклов привлечения партнёров
- Способность быстро привлечь первые лиды и сделки для партнёрства и продемонстрировать его масштабируемость
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Компенсация 350 € на оборудование для домашнего офиса
- 25 дней ежегодного оплачиваемого отпуска и ещё 10 дополнительных дней RTT
- Кофе, чай, снеки, завтраки по понедельникам, мероприятия after-work и другие активности, поддерживающие живую атмосферу в команде
- Медицинская страховка Alan Blue, 60% стоимости которой оплачивает Payplug
- Отпуск для второго родителя в соответствии с Parental Act
- Обеденная карта Swile на 10 € в день, 56% стоимости которой оплачивает Payplug
- Компенсация Payplug в размере 50% стоимости проездного или подписки Vélib’
- Поддержка психического здоровья Moka.care для всех сотрудников
- Спортивные, оздоровительные активности и мероприятия для личного развития Windoo
- Два оплачиваемых дня в году для волонтёрской работы в некоммерческих организациях в рамках командных инициатив