Payplug
Payplug
201 – 500 Employés
B2BFintechSaaS
Payplug est une entreprise européenne de technologie financière et de SaaS qui fournit aux entreprises une infrastructure de paiement pour le commerce en ligne, en magasin et omnicanal. Sa plateforme réunit le parcours de paiement, Pay by Link, les paiements fractionnés, la gestion de la fraude, l’optimisation des moyens de paiement locaux, le rapprochement comptable et le tableau de bord Cockpit, afin d’aider les commerçants à gérer l’acceptation des paiements et leurs opérations financières depuis un même espace. Grâce à des intégrations et des partenariats, notamment avec le Groupe BPCE et Cartes Bancaires, Payplug contribue à améliorer la performance des paiements et à centraliser la gestion des risques et des transactions en France et en Europe.

Responsable des Canaux ISV - France (Hybride)

Responsable des Canaux ISV chargé de constituer un portefeuille de partenaires logiciels et de lancer des canaux de distribution partenaires. Développe les ventes de Payplug grâce à sa solution française de paiement pour les commerçants et les fintechs.

Description

  • Construire et gérer un portefeuille de recrutement d’ISV aligné sur le profil de partenaire idéal, les secteurs prioritaires et les objectifs de croissance
  • Identifier, prospecter et mobiliser des éditeurs de logiciels capables de distribuer Payplug selon un modèle en marque grise
  • Évaluer le potentiel des ISV en fonction de leur base de clients, de leur dynamique commerciale, de leurs secteurs cibles, de leurs capacités de distribution, de la maturité de leur produit et de leur potentiel de volume
  • Établir des relations avec les principaux décideurs des ISV cibles et adapter la proposition de valeur à chaque modèle économique
  • Élaborer les analyses de rentabilité des partenariats et définir le modèle de distribution
  • Négocier les conditions commerciales et le modèle économique du partenariat
  • Piloter les négociations contractuelles avec les parties prenantes internes et externes
  • Coordonner les équipes Produit, Tech, Juridique, Finance et Opérations pour lancer chaque partenariat
  • Créer le plan de lancement et la stratégie initiale de mise sur le marché avec l’ISV
  • Former et accompagner les équipes commerciales du partenaire
  • Accompagner les premiers leads et contrats afin d’obtenir les premières signatures et de réduire le délai jusqu’au premier contrat
  • Suivre les indicateurs d’activation et résoudre les obstacles commerciaux ou opérationnels
  • Préparer la transition du partenaire vers l’équipe Scale pour une performance industrialisée et évolutive

Exigences

  • Expérience avérée en gestion de canaux, partenariats, développement commercial ou ventes B2B dans le SaaS, les logiciels, la fintech ou la technologie
  • Connaissance de l’écosystème des éditeurs de logiciels indépendants
  • Compréhension de la distribution intégrée, des modèles en marque blanche ou en marque grise et des partenariats technologiques
  • Fort esprit de conquête, avec la capacité d’ouvrir des relations, d’influencer les décideurs et de convertir les opportunités en partenariats
  • Capacité à élaborer des analyses de rentabilité, à négocier des accords commerciaux et à gérer les partenariats jusqu’à leur signature
  • Capacité à comprendre rapidement le modèle économique et le produit d’un éditeur de logiciels et à identifier le rôle de Payplug dans sa proposition de valeur
  • Personne très organisée, autonome et orientée résultats, capable de gérer simultanément plusieurs cycles de recrutement de partenaires
  • Capacité à générer rapidement les premiers leads et contrats d’un partenariat et à démontrer son évolutivité

Avantages

  • Organisation du travail hybride
  • Contribution de 350 € pour l’équipement du bureau à domicile
  • 25 jours de congés payés annuels plus 10 jours RTT supplémentaires
  • Café, thé, en-cas, petits-déjeuners du lundi, événements after-work et autres activités favorisant une ambiance d’équipe dynamique
  • Assurance santé Alan Blue, prise en charge à 60 % par Payplug
  • Congé du second parent conformément à la loi sur la parentalité
  • Carte repas Swile de 10 € par jour, prise en charge à 56 % par Payplug
  • Remboursement de 50 % des abonnements aux transports en commun ou à Vélib’ par Payplug
  • Soutien en santé mentale de Moka.care pour l’ensemble des employés
  • Activités sportives, de bien-être et de développement personnel de Windoo
  • Deux jours de bénévolat rémunérés chaque année auprès d’organisations à but non lucratif dans le cadre d’initiatives de team building

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