נציג/ת מכירות שטח, מילאנו
myPOS
עזרו לסוחרים במילאנו לבחור פתרונות תשלום של myPOS באמצעות מכירות פנים אל פנים. נהלו את מחזור המכירה המלא ופתחו את אזור הפעילות המקומי.
פתח
Payplug היא חברת פינטק אירופית וחברת תוכנה כשירות, המספקת לעסקים תשתית תשלומים למסחר מקוון, בחנויות ובערוצים משולבים. הפלטפורמה שלה מרכזת תהליך תשלום, תשלום באמצעות קישור, תשלומים מפוצלים, ניהול הונאות, אופטימיזציה של אמצעי תשלום מקומיים, התאמות ולוח המחוונים Cockpit, ומסייעת לסוחרים לנהל את קבלת התשלומים ואת הפעילות הפיננסית ממקום אחד. באמצעות אינטגרציות ושותפויות, בהן Groupe BPCE ו-Cartes Bancaires, Payplug תומכת בביצועי תשלומים ובניהול מרכזי של סיכונים ועסקאות בצרפת ובאירופה.
מנהל ערוצי ספקי תוכנה עצמאיים - צרפת (היברידי)
מנהל ערוצי ספקי התוכנה העצמאיים אחראי לבניית צינור שותפי תוכנה ולהשקת ערוצי הפצת שותפים. התפקיד מפתח את מכירות Payplug באמצעות פתרון התשלומים הצרפתי שלה עבור בתי עסק וחברות פינטק.
תיאור
- בניית וניהול צינור גיוס של ספקי תוכנה עצמאיים בהתאם לפרופיל השותף האידיאלי, למגזרי העדיפות וליעדי הצמיחה
- זיהוי ספקי תוכנה המסוגלים להפיץ את Payplug, איתורם ויצירת קשר איתם באמצעות מודל של מותג אפור
- הערכת הפוטנציאל של ספקי תוכנה עצמאיים על סמך בסיס הלקוחות, תנופת המכירות, מגזרי היעד, יכולות ההפצה, בשלות המוצר ופוטנציאל היקף הפעילות
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים אצל ספקי התוכנה העצמאיים המתאימים והתאמת הצעת הערך למודל העסקי של כל אחד מהם
- פיתוח מקרי עסק לשותפויות וביסוס מודל ההפצה
- ניהול משא ומתן על התנאים המסחריים ועל המודל הכלכלי של השותפות
- הובלת משא ומתן על חוזים מול בעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- תיאום בין צוותי המוצר, הטכנולוגיה, המשפטים, הכספים והתפעול להשקת כל שותפות
- יצירת תוכנית ההשקה ואסטרטגיית החדירה הראשונית לשוק יחד עם ספק התוכנה העצמאי
- הכשרה ותמיכה בצוותי המכירות של השותף
- תמיכה בלידים ובעסקאות הראשונים כדי להבטיח חתימות ראשוניות ולקצר את הזמן לעסקה הראשונה
- מעקב אחר מדדי ההפעלה ופתרון חסמים מסחריים או תפעוליים
- הכנת המעבר של השותף לצוות Scale לצורך ביצועים מתועשים וניתנים להרחבה
דרישות
- ניסיון מוכח בניהול ערוצים, שותפויות, פיתוח עסקי או מכירות B2B בתחומי SaaS, תוכנה, פינטק או טכנולוגיה
- היכרות עם האקוסיסטם של ספקי תוכנה עצמאיים
- הבנה של הפצה משובצת, מודלים של מותג לבן או מותג אפור ושותפויות טכנולוגיות
- מנטליות צייד חזקה, עם יכולת לפתוח קשרים, להשפיע על מקבלי החלטות ולהפוך הזדמנויות לשותפויות
- יכולת לפתח מקרי עסק, לנהל משא ומתן על הסכמים מסחריים ולנהל שותפויות עד לחתימה
- יכולת להבין במהירות את המודל העסקי והמוצר של ספק תוכנה ולזהות את תפקידה של Payplug בהצעת הערך שלו
- יכולת ארגון גבוהה, עצמאות ומיקוד בתוצאות, לצד יכולת לנהל כמה מחזורי גיוס שותפים במקביל
- יכולת לייצר במהירות את הלידים והעסקאות הראשונים של שותפות ולהוכיח את יכולת ההתרחבות שלה
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית
- השתתפות בסך 350 אירו ברכישת ציוד למשרד הביתי
- 25 ימי חופשה שנתיים בתשלום בתוספת 10 ימי RTT
- קפה, תה, חטיפים, ארוחות בוקר בימי שני, אירועי after-work ופעילויות נוספות התומכות בסביבת צוות תוססת
- ביטוח בריאות Alan Blue, כאשר Payplug מממנת 60% ממנו
- חופשת הורה שני בהתאם לחוק ההורות
- כרטיס ארוחות Swile בשווי 10 אירו ליום, כאשר Payplug מממנת 56% ממנו
- החזר של 50% על מנויי התחבורה הציבורית או Vélib’ על ידי Payplug
- תמיכה בבריאות הנפש באמצעות Moka.care לכל העובדים
- פעילויות ספורט, רווחה ופיתוח אישי באמצעות Windoo
- שני ימי התנדבות בתשלום בכל שנה עם ארגונים ללא כוונת רווח במסגרת יוזמות גיבוש צוות
משרות קשורות
אנליסט/ית אירועים תפעוליים מרחוק, הממלכה המאוחדת
Nucleus Financial
סיוע בפתרון אירועים תפעוליים באמצעות ניתוח גורמי שורש, דיווח וטיפול הוגן בלקוחות שנפגעו. תמיכה בשיפור התהליכים, הבקרות ותוצאות הלקוחות בפלטפורמת הפרישה של Nucleus Financial.
פתח
אנליסט פיננסי בכיר, בקרה תאגידית
Koenig & Bauer
הובלת הבקרה התאגידית, חשבונאות העלויות, התקצוב ושיפור תהליכים באמצעות בינה מלאכותית. תמיכה בפעילות מכונות הדפוס הגלובלית של Koenig & Bauer ובחברת האם הגרמנית.
פתח
אנליסט תפעול IT – חוזה היברידי בסידני
RBA
תמיכה בניטור ארגוני, באוטומציה ובאמינות התשתיות בבנק המרכזי של אוסטרליה. הגדרת כלים, סקריפטים ומערכות עבור תוכנית ההתיישנות של F5.
פתח
נציג/ת מכירות נכנסות, יוון (מרחוק)
team.blue
תמיכה בלקוחות בשירותי Enartia לרישום דומיינים, אחסון, WordPress ושירותי ענן. ניהול חידושים והגדלת המכירות באמצעות מכירה צולבת ומכירה משודרגת, תוך שמירה על שביעות רצון הלקוחות.
פתח
נציג מכירות, DT – מונדלז אינטרנשיונל, סין
Mondelēz International
הגדילו את מכירות החטיפים ברחבי סין באמצעות בניית קשרים עם לקוחות, שיפור תצוגת המוצרים, ביצוע מבצעים ועמידה במדדי ביצוע בשטח.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, קטניה
myPOSעזרו לעסקים בקטניה לאמץ פתרונות תשלום של myPOS באמצעות מכירות פנים אל פנים. נהלו את מחזור המכירה כולו, פתחו את האזור ועמדו ביעדים המסחריים.
פתח
אנליסט/ית אינטגרציות ארגוניות ב-Meltwater — היידראבאד, עבודה היברידית
Meltwater
תבנו ותתמכו באינטגרציות אמינות בין Salesforce, Snowflake, AWS ומערכות ארגוניות נוספות. תעזרו ל-Meltwater לספק ללקוחותיה כלים מבוססי נתונים.
פתח
נציג/ת מכירות שטח – פלרמו
myPOSהצגת פתרונות התשלום של myPOS לבתי עסק בפלרמו באמצעות מכירות פנים אל פנים. ניהול תהליך המכירה, פיתוח האזור ועמידה ביעדים מסחריים.
פתח
מהנדס/ת נתונים בכיר/ה, מומחיות ב-Snowflake
Meltwaterבנו פלטפורמות נתונים מדרגיות ב-Snowflake לתמיכה באנליטיקה, באינטגרציות, בדיווח וביישומי בינה מלאכותית של Meltwater. חברו נתוני Salesforce ו-AWS באמצעות צינורות נתונים אמינים.
פתח