Payplug — європейська фінтех- і SaaS-компанія, що надає бізнесу платіжну інфраструктуру для онлайн-, офлайн- та омніканальної торгівлі. Її платформа об’єднує оформлення платежів, Pay by Link, розділення платежів, управління шахрайством, оптимізацію локальних способів оплати, звірку платежів і панель Cockpit, допомагаючи продавцям керувати прийманням платежів та фінансовими операціями в одному місці. Завдяки інтеграціям і партнерствам, зокрема Groupe BPCE та Cartes Bancaires, Payplug підтримує ефективність платежів, а також централізоване управління ризиками й транзакціями у Франції та Європі.
Менеджер партнерського каналу ISV — Франція (гібридний формат)
Менеджер партнерського каналу ISV відповідає за формування воронки програмних партнерів і запуск каналів дистрибуції через партнерів. Розвиває продажі Payplug у французькому платіжному рішенні для продавців і фінтех-компаній.
Опис
- Формувати та вести воронку залучення ISV відповідно до профілю ідеального партнера, пріоритетних вертикалей і цілей зростання
- Виявляти, залучати та зацікавлювати постачальників програмного забезпечення, здатних поширювати Payplug за моделлю gray label
- Оцінювати потенціал ISV з урахуванням клієнтської бази, динаміки продажів, цільових секторів, можливостей дистрибуції, зрілості продукту та потенційного обсягу
- Вибудовувати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення в цільових ISV, і адаптувати ціннісну пропозицію до кожної бізнес-моделі
- Розробляти бізнес-кейси партнерства та визначати модель дистрибуції
- Вести переговори щодо комерційних умов та економічної моделі партнерства
- Керувати переговорами щодо договорів із внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Координувати команди Product, Tech, Legal, Finance та Operations для запуску кожного партнерства
- Створювати план запуску та початкову go-to-market-стратегію спільно з ISV
- Навчати та підтримувати команди продажів партнера
- Підтримувати перші ліди та угоди, щоб забезпечити перші підписання й скоротити час до першої угоди
- Відстежувати показники активації та усувати комерційні чи операційні перешкоди
- Готувати перехід партнера до команди Scale для індустріалізованої та масштабованої роботи
Вимоги
- Підтверджений досвід в управлінні каналами, партнерствах, розвитку бізнесу або B2B-продажах у сфері SaaS, програмного забезпечення, фінтеху чи технологій
- Знання екосистеми незалежних постачальників програмного забезпечення
- Розуміння вбудованої дистрибуції, моделей white label або gray label і технологічних партнерств
- Сильне hunter mindset, здатність налагоджувати відносини, впливати на осіб, які ухвалюють рішення, і перетворювати можливості на партнерства
- Здатність розробляти бізнес-кейси, вести переговори щодо комерційних угод і супроводжувати партнерства до підписання
- Здатність швидко зрозуміти бізнес-модель і продукт постачальника програмного забезпечення та визначити роль Payplug у його ціннісній пропозиції
- Висока організованість, самостійність і орієнтація на результат, а також здатність одночасно вести кілька циклів залучення партнерів
- Здатність швидко залучити перші ліди та угоди для партнерства й продемонструвати його масштабованість
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Компенсація 350 € на обладнання для домашнього офісу
- 25 днів щорічної оплачуваної відпустки та ще 10 додаткових днів RTT
- Кава, чай, снеки, понеділкові сніданки, after-work-заходи та інші активності, що підтримують жваву атмосферу в команді
- Медичне страхування Alan Blue, 60% вартості якого оплачує Payplug
- Відпустка для другого з батьків відповідно до Parental Act
- Обідня картка Swile на 10 € на день, 56% вартості якої оплачує Payplug
- Компенсація Payplug у розмірі 50% вартості проїзного або підписки Vélib’
- Підтримка психічного здоров’я Moka.care для всіх працівників
- Спортивні, оздоровчі активності та заходи для особистого розвитку Windoo
- Два оплачувані дні на рік для волонтерської роботи в неприбуткових організаціях у межах командних ініціатив